burberry

 左图：一次大战时，Burberry被指定为英国高级军服的形象右图：Burberry经典款式的风衣

Burberry 已成为风衣的另一代名词

身处英国街头，即使吹着寒风、下着细雨，但英国人却不爱撑伞，宁愿穿上一件风衣。这并不是英国人的怪癖，而是一件遮风挡雨的风衣所提供的效益，而提起风衣，许多人第一联想就是英国品牌Burberry。公元1856年，创办人Thomas Burberry在英国Hampshire的Basingstoke开设了一间成衣店，1879年，他研发出一种组织结实、防水透气的斜纹布料——Gabardine（轧别丁），因耐用实穿的特性使然，很快就被英国机师及军队广泛使用。

1901年，Burberry设计出第一款风衣，一次大战爆发，Burberry风衣被指定为英国军队的高级军服，而为配合军事用途，在设计上也修改为双排扣、肩盖、背部有保暖的厚片，腰际附上D型金属腰带环，以便收放弹药、军刀的Trench Coat！直到今日，翻开英国牛津辞典，如果想查「风衣」这个单字，你会发现「Burberry」已成为风衣的另一代名词，意义非凡！

Burberry 格纹绅士的英伦美学

而原本用于风衣内里的格纹，于1924年首度现身，优雅时髦的调性，直到今日更被广泛运用。由骆驼色、黑色、红色、白色组合成的格子图案，几乎就代表了Burberry。

 这格子图案原是1924年Burberry雨衣系列的衬里设计，现在则成了经典标志

过去的几十年，Burberry以生产风衣、伞具及丝巾为主。但是随着90年代的品牌热潮，时尚界吹起品牌新生的趋势，Burberry也开始寻求新的定位，将设计触角延伸到礼服、裙装、配饰和男士西服上。

现任品牌CEO的Rose Marie Bravo女士在1997年加入Burberry，并先后请来Roberto Menichetti与Christopher Bailey担任设计总监，搭配摄影师Mario Testino与超级名模Stella Tennant与Kate Moss的组合，在拥抱前人之余，透过独有的设计思考，将传统精髓与摩登元素结合，运用知名摄影师和名模的人气，重新演绎具有英国绅士风格和明丽色彩的新美学。

实用与时尚并重的英伦名牌Burberry，以独家的布料、经典的格子图案、大方优雅的剪裁，赢取了无数人的欢心。

Burberry Style & Hollywood Star

要了解Burberry的形象，最好先从好莱坞电影中窥探一番：

 最早也是最成功的例子便是：在影片《北非谍影》中男主角亨弗莱·鲍嘉身穿的战服；

奥黛莉·赫本在电影《蒂凡内早餐》中身穿Burberry的避雨装；当然，这种服装也常常与间谍同日而语，因此间谍片总少不了它的身影。

此外还有在《克蓝玛对克蓝玛》中身穿Burberry的梅丽·史翠普及《华尔街》中向城市大声呼喊的迈克尔·道格拉斯。

Burberry的logo中，盾牌象征着“保护”；武士手持旗帜上的“Prorsum”是拉丁语，意思是“前进”。从这个标识中，你可以更加直观的了解到Burberry——这个不断让英国传统个性品位获得崭新生命的品牌深邃的精神内涵。

品牌历史 

1853年出生的Thomas Burberry，曾在布店里当学徒，21岁那年，他决定自立门户，于英国的Hampshire开设服饰用品店，从而也开创了Burberry这一光辉的品牌。

1879年Burberry研制了一种布料：gabardine，也就在此时Burberry赢得大家的认可。非常有意思的是这种布料的灵感来源，Thomas Burberry发觉当时的牧羊人及农夫，身上穿的麻质罩衫竟有冬暖夏凉的奇妙特性，便决定从中取经。经过几番研究，他以秘而不宣的独特手法，制成了一种防水防绉、透气耐穿的布料。Thomas Burberry给这种布料起名gabardine，并以此字作为Burberry的注册商标达40年。

直到今天，Burberry制作轻便、防水服装的方法仍是个秘密。1891年，Burberry又在伦敦的比加得力广场附近开设了一家分店，沿袭并巩固了它原有的风格。

Burberry在成为时尚品牌之前一直是个较为实用的牌子，直到19世纪末，它还在人们的户外服饰中占了主流。在维多利亚后期和爱德华七世初期，Burberry几乎为所有的户外运动生产了专门的防水服和猎装，包括女士高尔夫球和射箭穿的衣服，男士的网球装、钓鱼装，以及登山、滑雪、骑单车的服装等。

甚至在1914年第一次世界大战中，英国军官们也穿了Burberry专门生产的“防风雨服”，由此Burberry形成了一种“战衣”的风格并进而达到了极致：与众不同的肩章、带皮条的袖口、领间的钮扣、深深的袋兜、防风雨的口袋盖及附着的金属环。据估计，在大战期间有50多万的英国官兵都是穿Burberry的。

20世纪初，Burberry推出了多款分别适用于各种场合的运动装束，为喜爱户外活动者提供不同选择。由于具备极佳的防风和保温功能，它一次又一次成为探险家及飞行家之选。Roald Amundsen便以一身Burberry装束踏足南极，而在成为登陆南极的第一人后，他不但力赞Burberry是冰天雪地里的良伴，更于当地留下了一个Burberry帐蓬。其后Sir John Alcock及 Arthur Brown创下度成功飞越大西洋的纪录时，穿的也是Burberry服饰。

过去的几十年，Burberry主要以生产雨衣、伞具及丝巾为主，而今在杂志等媒介中，我们不难看到它的格子长呢披肩及各种结婚礼服，可谓是另谋新路。幕后的主脑是1998年被聘为设计总监和主管的Roberto Menichetti。他的宗旨是：汲取Burberry传统服装中的精髓以求更好地发展新一代产品。Menichetti将他的创作范围拓展到女装、裙装、配饰及男士西服上。为了将Burberry的新形象公诸于众，Menichetti还特意聘请了摄影师Mario Testino，并展开了一个名为“岩石与王权”的诙谐的宣传活动。现今，Burberry在世界各大城市开设多间专门店，其主要负责人Rose Marie Bravo表示她将会花数年时间去实现她对Burberry的梦想。 

ANTIK DENIM

听完这个名字，如果你仍无动于衷，那你已经out of time了，因为这个品牌都是当今最高端的牛仔品牌之一。ANTIK 牛仔在美国以及世界上已经迅速成为公认的高级牛仔品牌，它的生产工艺以它精湛的技术和怀旧的迷惑艺术为特征。每件牛仔都是个性的点缀，追逐手工业时代的气息。红地毯上的上流名人们穿着ANTIK的数不胜数，例如Johnny Dep, Kate Hudson, Cameron Diaz, Teri Hatcher, Julia Roberts, Hilary Duff, Lindsay Lohan, Ashlee Simpson, Nicole Richie, Paris Hilton, Eva Longoria, Jennifer Lopes, 和 Vince Vaughn等等。

True Religion 品牌介绍

　　来自加州的Jeffery和Kym，在充满阳光的美国西岸，牛仔裤与音乐占了他们人生大半的位置，这对夫妻文件钟情于牛仔裤的设计，更着迷于摇滚乐的爆发力，两年前创立的牛仔品牌True Religion，将两者做了巧妙的结合，logo上一手竖起大拇指、一手抱着吉他的弥勒佛，传递出的正是两人将牛仔与摇滚视为这辈子最忠实的信仰。

　　“东有Chip&Pepper，西有True Religion”，美国的牛仔市场非常独特，每一个品牌的热潮有明显的周期弧线，只要热度和话题性一有消褪，设计师们就会重新包装、端出新菜，推出全新的品牌和想法，True Religion虽然在市场只有两年，但背后负责设计的这对夫妻档，早在之前就有自创品牌问世，设计牛仔裤对他们而言，就是个可以不断玩出新把戏的挑战。

　　True Religion的创办人兼设计师Jeffery Lubell，曾在2002年获选为最佳男性牛仔裤设计师，他曾说：“Denim is the staple of the American wardrobe”(美国人的衣橱里，一定少不了牛仔裤)，他与他的妻子Kym对于True Religion的期望，就是希望能够建立起一个兼顾视觉与感官的牛仔品牌，而实穿中透露出性感，则是他们赋予牛仔装束的表情，从True Religion的忠实顾客名单中-Cameron Diaz(卡麦蓉狄亚)、Jessica Simpson(洁西卡辛普森)、George Clooney(乔治库隆尼)…等，不难看出好莱坞的众多艺人也以“实际行动”支持着Lubell夫妻的“牛仔梦”。而不管是走在星光大道的红地毯或是充满阳光的海边，你都可以穿著牛仔裤，True Religion想要传递的就是穿著者自我个性的表露。

　　贵的理由

　　理由1：百分百的Made in America：坚持所有的制造程序皆在美国完成，人工的成本自然增加，但为了保持制作的水准，依旧不将代工东移。

　　理由2：手工取代机器的装饰处理：不管是裤面的抽须抓破线条、缝线的装饰处理，甚是在秋冬款式上，还出现了大面积的刺绣图腾，皆以手工完成，因此其细腻繁复的作工，是无法用机器取代的。

上城雅痞和下城街头艺术家尘埃的气味

来自美国的“时尚界顽童”Marc Jacobs在上世纪末推出了以个人名字命名的Marc Jacobs品牌系列。继承其兼任艺术总监的LV所推崇的高贵精神，Jacobs将其对生活对时尚的创意铺陈在自己的设计中，一种兼有上城雅痞和下城街头艺术家尘埃的气味让明星和时尚青年大为欣赏，极力追捧。

Jacobs青年时在纽约著名俱乐部Studio 54的生活经历，对英伦新浪漫主义的迷恋，对叛逆女王Vivienne Westwood的喜爱，以及在灵魂中深深扎根的波西米亚风格，表现为Grunge fashion的设计哲学。

在品牌中，有着Louis Vuitton的摩登、也有着MARC by MARC JACOBS的活力。绝对不入正统主流，却十分昂贵，用“隐匿的奢华”来形容再恰当不过了，最好再加一个形容词—年轻，深受年轻女性及时尚新贵的喜爱。

多层次的混穿搭配是Jacobs钟爱的风格

光面丝绸和极细条纹，V领带扣背心和直筒长裤，淡薄的礼教形象中带有青涩运动和懒惰颓废的意味。而二扣西装、派克式大衣、菱格纹羊毛外套，外搭多口袋西装式夹克、则创造了别树一帜的新男装样貌。Marc Jacobs的副牌Marc By Marc Jacobs也以其青春活泼、多元新颖的风格在时尚圈占有重要地位。

学习期间Jacobs胜人一筹的创意和手艺就已崭露头角

Marc Jacobs于1963年9月9日出生于纽约。1981年，他从High School of Art and Design艺术设计高中毕业后进入著名的设计学府Parson's School of Design深造。学习期间，Jacobs胜人一筹的创意和手艺就已崭露头角。他曾获得Perry Ellis金顶针奖、Chester Weinberg金顶针奖、年度最佳设计生奖等奖项。更让人称道的是，他在同期成功地将自己设计的首个手工纺制毛衫系列推向市场，并用“Marc Jacobs for Marc and Barbara”的商标由Barbara Weiser在其知名的店堂Charivari代销及销售。

1984年一个春季的晚上，Jacobs向大家展示了他的高级系列及上述奖项。在观众席中，有一位Ruben Thomas有限公司的管理人——Robert Duffy，他在看了Jacobs的系列之后，于第二天致电给他问其是否愿意为Ruben Thomas公司设计Sketchbook牌成衣。这次的谈话标志着合伙关系的开始，他们合作组成了Jacobs Duffy Designs Inc设计有限公司。他们的合作基于2个十分简单的理念：对流行的热爱以及对质量的承诺。他们的合作关系以及理念也是在今日公司的奠基石。

在1986年，由Kashiyama美国公司做财力支持，Jacobs设计了第一个由他自己名字命名的系列。并于次年获得美国时装界最高荣誉——美国服装设计师协会(CFDA)专为年轻设计天才颁发的“最佳设计新秀奖”时，他是有史以来获得该奖项的最年轻的设计师。这为Jacobs赢得了了非凡的荣誉。并于次年获得美国时装界最高荣誉——美国服装设计师协会(CFDA)最佳设计新秀奖。

在1989年，Jacobs和Duffy加入了Perry Ellis，并分别被任命为女装设计的副总裁及总裁。在那里，Jacobs创建了自己的品牌并监督指导其他特许女装生产者。在1992年，CFDA再次授予Jacobs非凡的荣誉：年度最佳女装设计师奖。

1993年的秋天，Jacobs Duffy设计有限公司拿到了他们自己的执照开创了自己的设计公司——Marc Jacobs国际公司，并且在1994年与Renown look有限公司以及负责在日本销售Marc Jacobs设计系列的三菱集团签订了第一份使用权转让协定。公司与Renown Look和三菱集团一直保持着稳定且受益的关系，特别是在使用这两家公司作为Marc Jacobs，Marc by Marc Jacobs和其他一系列注册产品在日本的唯一经销商后。不久，当Iris S.R.L作为男女鞋特许生产者签署合同后，坐落在意大利威尼斯的工厂，继续生产着所有Marc Jacobs系列的鞋。

1995年标志着完整的男装成衣系列的形成。这一系列来源于Jacobs和Duffy希望自己的衣橱内有什么样的服饰。

1997年后来被证明是公司的一个重大年份。一月，Jacobs和Duffy加入了Louis Vuitton，Jacobs作为艺术总监而Duffy作为摄影总监。作为艺术总监，Jacobs致力于法国奢侈品家族路线，包括手袋，男女装成衣，鞋和小型皮具。那一年较晚时候，Marc Jacobs在纽约Soho区Mercer路163号，开了他的第一家店。他也第三次得到了CFDA的赏识，获得年度最佳女装设计师称号。

在1998年的春天，Marc Jacobs的第一幅广告画像，由Juergen Teller拍的他和来自Sonic Youth乐队的Kim Gordon的照片登在了杂志上。这标志着Jacobs和各种艺术家，导演，模特儿，音乐家和演员合作的开始。从那时到现在，Jacobs每年都会和Teller为Marc Jacobs和Marc by Marc Jacobs的广告计划合作两次。在1998年秋天的VHI流行大奖上，Jacobs获得年度最佳女装设计师奖，并且在1999年，他又获得CFDA颁发的年度最佳配饰设计师奖。

在2000年的秋天，Jacobs的公司推出了第一个手袋系列，并于2000年8月在旧金山具有历史性的街道——Maiden道上开了自己第二家店。在2000年9月，第一家男式系列店开于纽约的Bleecker街，这标志着把Bleecker街变成Jacobs店堂街的开始。12月，与I.S.A.S.P.A一家米兰郊外的意大利公司签订了特许生产协议，生产男女各式领带和丝巾。

在2001年春天的秀场上，Jacobs和Duffy向大家介绍了他的二线品牌——Marc by Marc Jacobs，其男装系列首次在2001年的时装季上呈现给大家。Jacobs的两个系列都继续保持快速成长，包括了鞋类，手袋和其他特色配饰。2001年，Calza turificio Rossimoda S.P.A与Jacobs公司签署了一份特许生产协议，生产Marc by Marc Jacobs的所有男女鞋。01年9月，Jacobs的公司推出了它的第一款香水，名为“Marco Jacobs香水”。该款香水的灵感来源于水中的栀子花。香水在Hudson河的54码头上推出，并为纽约市区12个慈善机构做义卖。

在2002年春天女士香水的广告计划中，Teller拍下的Jacobs和Sofia Coppola的照片，获得了香水基金会颁发的最佳女士香水广告。2002年春的大件事还包括了在Bleecker385号开设新的配饰店。02年6月Jacobs又获CFDA殊荣——他生平第一次拿到年度最佳男装设计师奖。同时他的公司在米兰开设了一家男装店，并和一家意大利运动装公司GiboS.P.A签订了特许授权协议。02年秋天，Jacobs公司推出了基于无花果味的男式香水。该香水和03年的时装秀同时面向大众展示。后来Jacobs与长期的模特儿好友Christy Turlington共同设计了瑜伽袋，它的推出也是作为对癌症治疗的义卖。继2002年春在大阪开店后，Jacobs又在日本的Aoyama开了首家多品牌店。

2003年12月，推出了Marc Jacobs的家居系列。该系列从一些小型的家具配饰设计开始，保持了奢侈品的传统以及成衣系列一直包含的优质。该系列包括了水晶，银器，开司米枕头和其他奢侈的家居用品，并且只在Marc Jacobs时装店销售。Jacobs的时装店以及购物店继续在国内开着并且横跨远东。如今，Marc Jacobs和Marc by Marc Jacobs的店能在香港找到七处，太晚找到四处，日本找到25处（包括大阪和Aoyama的旗舰店），在韩国则能找到9处。

2004年3月，Jacobs公司与Imaginex有限公司签订了在香港和中国大陆的经销协议（该公司是拥有连卡佛和Joyce时装的分公司）。这是合作关系的真正开始——Marc Jacobs在2004年8月，于上海开了旗舰店，并且也在北京和成都有了其专门店。Jacobs公司的眼镜系列是由意大利眼睛奢侈品牌Safilo S.P.A制作，并在2004年秋冬季秀上预演。眼镜的全部系列在2005年的春天才正式完成。第一家美国多品牌店在2004年7月开设于波士顿Newbury街并在那之后的2005年春夏季秀上，Jacobs推出了他的第三支女士香水。香水名为“Blush”，灵感来源于盛开的茉莉。所有的香水目前都在进一步改良中，并且由公司的香水合作人——Lancaster Group美国公司制造。

2005年3月，在洛杉矶开设了两家店。一家店坐落在Melrose8400号，而Marc by Marc Jacobs则位于Melrose大道810号。3月稍晚，又在佛罗里达的Bal Harbour商场开设了店堂。05年Jacobs公司与Fossil合作的手表系列也会推出并将在巴黎开设手表系列店。

Jacobs公司仍然信守初建公司的信条并在不断扩大的同时支持慈善机构。

Diane von Furstenberg - 纽约时装皇后

   出生于比利时布鲁塞尔的俄罗斯犹太裔设计师DVF，Diana von Furstenberg (原名Diane Michelle Halfin)，于六九年与德国王室后裔兼时装设计师丈夫Egon von Und Zu Furstenberg移居纽约，并在 Egon 的引领下，认识了意大利织布厂Ferretti老板Angelo Ferretti。DVF除了于Ferretti购买布料外，每个星期更专程飞往意大利跟Angelo学习布料制作工序。虽然于日内瓦大学毕业的DVF修读的是经济科而不是时装，但凭藉其时装天份，成功成为当时得令的时装设计师。由一九六九年开始，DVF一直家庭作业式制作衣服予客人。直至一九七二年，DVF把自己设计的裙子给予权威潮流杂志“VOGUE”的编辑Diana Vreeland鉴赏，而Vreeland把DVF其中一款裙子放于杂志后，即令DVF的名字成为纽约时装界的新兴名字，并促使DVF于纽约开设第一间门市。           

    提起DVF，相信不得不提令于一九七三年诞生，令DVF一炮而红的经典设计“Wrap Around Dress”。Wrap Around Dress泛指没有拉链和钮扣，只依靠腰带索紧衣服的包裹式设计。此设计取材于日本和服的设计，并配合时尚的布料图案，令款式迅速成为一股女性时装的新热潮，于短短三年大卖超过五百万条。一九七五年，DVF以二十九岁之龄登上“Newsweek”(新闻一周)的封面，并被贯以“纽约时装皇后”的美誉。当时不少时装界的权威人物也形容DVF为继Coco Chanel后最有市场潜力的时装设计师。自“Wrap Around Dress”的成功，DVF于八十年代大规模扩充业务至化妆品，珠宝，手袋，家具等范畴。可惜当时由于发展过急，令生意未能站稳，DVF于一九八四年售卖化妆品业务予Beecham后更迁至巴黎，专注其家庭生活，享受人生。

DVF於二零零六年春夏時裝系列中延續經典「Wrap Around Dress」

     直至一九九零年，DVF重返纽约，重建其DVF王国。与以往不同，DVF不只专注时装，她开拓了围绕她生活一切的产品，包括洋蠋、床上用品，以至出版社，努力提倡优质生活及把产品更生活化。一九九七年，DVF委任了其媳妇为创作总监，渐渐退居幕后。自DVF重返纽约后，其气势一直有升无减，一九九九年DVF更被选为美国时装设计师协会【Council of Fashion Designers of America (CFDA)】的总监，并于零一年于纽约开设新店。而二零零三年，DVF染指运动畀，与Reebok合作了一系列“RBK by DVF”的运动服饰，由网球界红人Venus Williams穿上进军温布顿网球赛，并于同年开设首间伦敦专门店。二零零四年，DVF更实现多年愿望，于巴黎开设了专门店，而于二零零五年更于香港开设首间亚洲专门店，是继纽约、伦敦、迈阿密、巴黎、洛杉矶后第六间专门店，可见品牌续渐走向国际化。

  另外，在二零零五年，DVF更获CFDA颁发终身成就奖（图），足见其于时装界举足轻重的地位。

DKNY其实就是 Donna Karan New York的缩写，它也正是设计师Donna Karan为了她日渐成熟的女儿 Gabby所创作出的年轻副牌，在1988年正式推出。

因为女儿生活方式与所居城市的影响，DKNY自然也将纽约独立自由的精神融入了设计之中，逐渐演变成流行界中，国际都会风格的代表。

把设计工作当作生活一部分的Donna Karan，创作态度非常积极，她曾经表示：DKNY内衣、泳装、家具装置这些设计意念付诸实现，必能带来震憾。果然，这个想法早有一部分已经成真。

DKNY满足大众的需要专为生活、工作、娱乐之中的人们生产设计，对服饰的色彩、款式结构比例等都有独到之处，尤为青年人所关爱。

DKNY：粗粗大大的DKNY不只出现在布标上，更常被用来当作衣服上的图案宛如一种精神象征。

DKNY JEANS：而牛仔系列因为这几年来发展地越来越成熟，近来也发展出一个专属的标志logo。圆形的双圈中，除了DKNY JEANS字样之外，在外圈更加上了一行THE OFFICIAL UNIFORM的英文字，似乎在隐喻着DKNY JEANS的影响力与普遍性，已经几乎等于“纽约官方制服”。

Juicy的服饰近年来深受女士们的爱戴，其毛巾质料的产品是不少女士的宠儿，在健身房，人人一身Juicy Couture瑜伽装。当中，不乏明星名流，如麦当娜(Madonna)，珍妮花露柏丝(Jennifer Lopez)，酒店大王希尔顿后代Paris Hilton和著名电视剧《Sex and the City》的一班女主角们出，将时尚运动风完美发挥。

创办人 ： Pamela Skaist-Levy, Gela Nash-Taylor

设计师 ： Pamela Skaist-Levy, Gela Nash-Taylor

发源地 ： 美国

成立年份 ： 1996年

    新兴潮流时装品牌“Juicy Couture”于一九九六年由两位深明穿衣之道的少女Pamela Skaist-Levy和乐队Duran Duran低音结他手John Taylor之太座Gela Nash-Taylor在加州Pacoima创立。一九九四年，P&G (Pamela & Gela)创立了出品孕妇牛仔裤的Travis Jeans Inc. (Gela的儿子名为Travis)，并于一九九六年首次以“Juicy Couture”的名字推出T-shirt。P&G当时以Gela的家为基地，及二百元美元的本钱，开始了Juicy Couture的拓展。

   Juicy的服饰近年来深受女士们的爱戴，其毛巾质料的产品是不少女士的宠儿，在健身房，人人一身Juicy Couture瑜伽装。当中，不乏明星名流，如麦当娜(Madonna)，珍妮花露柏丝(Jennifer Lopez)，酒店大王希尔顿后代Paris Hilton和著名电视剧【Sex and the City】的一班女主角们。一九九九年，Juicy推出Juicy Jeans系列，成功在休闲服市场打响声势。二零零二年，Juicy增设了男装和童装系列。当然，不可不提于零三年推出，将时尚运动风完美发挥，席卷全球女性圈子的愉家系列Down Dog Couture Yoga。Juicy于零四年更扩展产品至浴抱及其他女士用品，如鞋履，手袋和珠宝手饰。而Juicy亦紧贴潮流，与一众时尚界巨头一样，开始为昂贵的手机定制外壳。Juicy于零五年便为SidekickII Smartphone设计了外壳，名为T-Mobile。Juicy更于同年再下一城，为Movado设计了一系列手表“Juicy watches”，并于零六年推出太阳眼镜系列，对女士们由头到脚也照顾周全。

    2003年，Liz Claiborne Inc. 以五千三百万美元收购Travis Jeans Inc.，间接买下了属于Travis的Juicy Couture。虽然Juicy名义上不再属于P&G，但由于Liz委任了P&G为Juicy的主席和设计师，Juicy的产品依旧出自此两位少妇的手笔。其实P&G这次出售Juicy是希望凭藉Liz的财政支持，发展更多产品项目，包括化妆品，香水，鞋履及手袋等。起初P&G只为替好友设计性感而称身的服饰而成立Juicy Couture，短短十多年，Juicy已成功打进国际市场。二零零二年，Juicy于伦敦著名百货公司Harvey Nichols举行的推广，更打破该百货公司的销售纪录。其后于米兰的发表会，在Juicy Couture首个广告的声势下，于首天便再次打破了销售纪录，可见各地对此品牌十分受落。Juicy在美国有多于八百四十个专柜，并且在多于二百八百间高格调的百货公司，如Nordstorms，Saks Fifth Avenue有售。二零零四年十月，Juicy于拉斯维加斯(Las Vegas)开设了首间旗舰店，而零五年更于波士顿(Boston)，纽约曼克顿(Manhattan, New York)，加州圣巴巴拉(Santa Barbara, California)，三藩市(San Francisco)及Scottdale等地区开设了专门店。现时Juicy于世界各地也有销售点，在中国，Juicy亦已由连卡佛(Lane Crawford)引入于上海正式发售。虽然Juicy在美国以外地区大多只在百货公司销售，但相信以Juicy的发展速度，很快便可以在世界各地开设自家专门店，以至旗舰店。

设计师：Phoebe Philo Stella Mccartney.

设计风格：艳丽夺目，时尚前卫，简洁大方，酷味十足。

品牌简介：

CHLOE诞生于20世纪50年代，那正是生活化的成衣品牌向贵族式的巴黎高级女装传统挑战之时，CHLOE品牌创造出了简洁美观、可穿性强的现代成衣理念。CHLOE品牌是巴黎高级成衣界的变色龙，它虽相当频繁地聘用各国名师，但品牌的风格框架并未因设计师的更迭而改变，一直保持着法兰西风格的色彩特征和优雅情调。其所聘设计师的个性投入，加上CHLOE生产经营体系的保证使CHLOE品牌风格保持与时代潮流同步。

60年代的CHLOE形象紧跟当时的“青年风暴”时尚，设计师珍妮?多（Jeanne Do）推出了廓型纤长线条下垂的连衣裙，下摆饰以有金属光泽的几何块片，这种貌似现代铠甲的黑礼服裙在当时相当时髦。

60年代后期,卡尔?拉格菲尔德执掌CHLOE.他在保留优美造型、简洁装饰等特色的基础上，吸纳了当时流行的多元化设计概念，如借鉴吉普赛民族的热情鲜明的服饰特色推出印有明快图案的滚条衬衫；在普通外衣及披肩上采用鲜亮的圆环贴画图等。

1988年，曾深受70年代滚石乐影响的希特博恩（Sitbon）出任CHLOE设计师，他将CHLOE60年代的风格重新演绎，每一季作品均源于当代流行文化，体现现代女性自尊与自信的个性特点；此外，CHLOE牌采用华丽面料与精美装饰以及夸张的廓形等传统设计特色，也被重新找回。

1992年卡尔?拉格菲尔德重回CHLOE，那易于穿脱的无结构主义设计风格使CHLOE又回到其70年代简约、舒适的风格，取自“花朵少年”的长串珠链、精致的丝质花朵发饰，洋溢着浪漫而怀旧的味道。

斯黛拉?马尔卡内是现在克洛耶的总设计师。在她个人品牌的最新设计中，巧妙地把传统的男装面料运用到非常女性化的设计中，如金属网状的超短裙，新颖别致的针织衫及相配的及膝裙，轻柔美丽的蕾丝边等，色彩上则运用了暗绿、蓝灰、酒红和金银色，营造出60年代的气氛

7 for all mankind - seven for all mankind

7 for all mankind - 美国牛仔裤新星

创办人 ： Peter Koral

设计师 ： Tim Kaeding, Larissa Noble

发源地 ： 美国

成立年份 ： 2000年

官方网站 ： http://www.7forallmankind.com

总店地址 ： 80 West 40th Street, New York, NY 10018, USA

产品线 ： 牛仔裤、男装、女装

系列 ： -

中国分店 ： 没有

品牌历史

在美国加州的一个小城市Vernon，一名年轻企业家Peter Koral已拥有自己的公司“Koral Industries”，事业得意。这位企业家眼光敏锐，察觉到在美国市场缺乏具时装味道的牛仔裤。于是，他毅然成立“7 for all mankind”，制作用料精堪、细节讲究的牛仔裤，用以填补这市场真空。甫推出，已大受欢迎，受不少时装迷关注。首年营业额(即2001年)已达一千三百万美元，而且业绩连年不断上升。

不讲业绩吧，单说不少好莱坞明星喜欢穿着这个成立只短短数年的品牌的牛仔裤，便可明白这品牌的威力。既然大受欢迎，自然品牌便要扩张产品选择。最初只有女装系列的牛仔裤，到2002年，即品牌两周年时，便推出男装系列牛仔裤。男装系列也如女装系列一般大受吹捧，立刻成为时装迷的潮流指标。

在美国国内扬名立万，那么自然吸引一大批来世界各地的时装代理商前来洽商代理事宜。至今，“7 for all mankind”已在全球超过三十五个国家或地区，透过经销商(distributor)出售。

发展速度快得惊人，可算是当今时装界一颗最夺目耀眼、最令人惊喜的新彗星。

歪扭的后袋车线

一条牛仔裤是那个品牌的作品，未必是从其裤子形态或颜色或皮牌上着手。不少时候，我们最容易察觉到的是牛仔裤后袋的车线。例如，日本品牌Edwin的牛仔裤就在后袋有“W”的车线；Levi’s牛仔裤的后袋“M”字车线也是时装界中的一个难忘标志。“噢，你这条是Levi’s的牛仔裤来啊！”当你的朋友看到你牛仔裤后袋的“M”字车线，相信他会立刻认得，并且心里会这么想。牛仔裤的后袋车线，正好是一个低调但明显的炫耀，满足了一众具虚荣心但又不敢太高调的时装迷。

“7 for all mankind”的后袋车线亦明显易认，是一个歪斜的扭纹。这扭纹犹如一个“S”字横放在牛仔裤后袋一般，当然，“S”字是代表“Seven for all mankind”。在美国，喜欢留意时装动态的人，均会认得这“S”字车线。不知日后，可会中国的时装迷也会认得这“S”字车线？

除了那易认的车线，7 for all mankind的布料也非常讲究，必采用来自意大利和日本的牛仔布料(Denim)，并且在洛杉矶的工场内制造。可知道美国是牛仔裤发源地，而意大利和日本就是当今牛仔裤制造业的新兴国家：集三家之长的牛仔裤，有多好实在不用多说。

品牌评价：洗掉粗豪感的美国品牌

牛仔裤的发源地是美国，涌现过不少经典牌子。但由于全球各地设计人才并起，令世界各地出现许多优质品牌，尤以意大利和日本最为突出。备受后进的威胁下，现今美国终于有一个主打高级时装市场的品牌了。洗去了美国味道的粗豪感，加添两三分欧洲时装感，这个美国品牌为美国牛仔裤开辟了一片新天空。

Abercrombie & Fitch 是掀起全球时尚旋风的美国休闲第一大牌，是当今年轻人最青睐的品牌，是美国大学生最IN的品牌之一，更是1892年创立于美国纽约的百年老店品牌。没想到吧！这么样年轻、活力、创新、走在时代尖端的作品，竟有百年的历史，非但如此，这几年来，更是以高格调、高质量及超清新的风格，由美加各地,不断漫延开来，造成全球新时尚的新指标。爱好此牌的台港艺人也很多，黎明与舒淇更因穿他的情侣装出席亮相，使A&F品牌造成轰动与抢购热潮。

  1892年,一位名为david abercrombie的年轻人在new york city创立了david t. abercrombie 公司,公司专门销售高级户外活动和打猎用品. 他的客户都是一些有钱的,吃饱没事打打猎的大爷,其中一位最死忠的,也是一位成功的律师,就是 ezra fitch.

  ezra fitch在过了很长的打官司生涯後觉得人生无趣,不如来去卖猎枪比较好玩.终於在1904年,他成功说服了不知道怎么拒绝的abercrombie,让他加入公司,从此公司名字从很难念的abercrombie变成又难念又长的abercrombie & fitch.

  然而两人的结合有如婚姻一般,婚前事事好婚後没事也要吵.abercrombie的保守态度常常逼得想急速扩张的fitch捉狂. 1907年,abercrombie终於再也受不了,退出公司的经营. 不过fitch为了让公司名字看起来很饶舌很酷,决定保留前面 "阿婆狂批--abercrombie" 的部份(现在知道怎么念了吧?! :) ).

  之後fitch终於可以趁心如意的扩张公司了,他一反所有东西都要整齐清洁的摆在橱柜的原则,店里的衣服袜子看起来都像用过两三次的样子,帐篷也脏脏的,店的角落还升了一堆火. 这种风格到现在a&f都还保持著. 也因为打猎的背景,a&f标志就是一只麋鹿头.

  那堆火升得好,结果店不但没被烧掉,还在纽约的第五大道开起了旗舰店. 店里开始卖男女运动服饰. 在1913年的纽约,a&f是第一家在new york city卖男女运动服饰的店. fitch 在钢筋水泥店家建筑的顶楼盖了一个木屋做为他自己的住所,店里还有渔池让客人试钓竿.

  许多教科书里的名人都爱用a&f的用具和衣服,罗斯福的非洲探险,robert peary的北极考察,海明威的猎枪,胡佛和艾森豪的钓具,影星克拉克盖博的衣服,都是由a&f来的.在那几年,a&f成为世界最大的运动用品公司

  1928年经营的传奇fitch赚饱退休了,1960年公司开始走下坡,70年美国经济大萧条,a&f在1977年宣告破产,1992年由limited inc.公司买下并在1992年转型为服饰公司并由大学生破旧衣风格路线获得重大的成功. 

  2003年,a&f在一宗官司败诉,它的员工宣称公司半强迫员工购买公司的衣服,有的人花得比赚的多.a&f赔了2百万美元.

  2004年,a&f在另一宗种族歧视的官司中被判败诉,要赔4千万美元. 官司内容是a&f刻意营造出它是一个白人品牌,包括店内的员工都只喜欢用白人. 有许多曾向a&f申请工作但未受录取的亚裔及黑人都可得到赔偿(早知道当初...). 现在不但a&f的广告,店内都开始有亚裔及黑人,hollister更是以有色人种的品牌型象出现. 而现在另一宗要告a&f的广告太暴露的官司正在蕴酿中(那维多利亚的秘密怎么办?).

  2005年一月止,a&f在全美共有788家店,2005年它计划要到加拿大开设5家分店,2006年进军欧洲,2007进军日本. 至於何时进军台湾呢?不知道.

  文字a&f 除了副牌 hollister 外,目前积极开发另一个副牌ruehl,走的是高阶的皮革包包路线,售价由0到0美金不等,瞄准的是coach和marc jacobs的市场. 跌倒之後再出发,a&f目前颇有一统江山的气势与决心

～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～

引用

lili 的 22世纪的好老公

 

   1、老公，你要努力挣钱。钱这个东西不能少，太少会让我们整日为生计发愁，最好也不能太多，  多了得需要别的女人帮着花。

　　2、请给我关爱、信任、尊重和自由。

　　3、你要加强锻炼，强健身体，好在我们共同返家的夜晚，一口气抱我上到五楼的家门，我渴望每 天都能做你的新娘。

　　4、请善待我的家人，一如对自己的亲人。

　　5、至少每天对我说三次“我爱你！”，在清晨醒来时、下班回家时、晚上钻进被窝时。

　　6、在我身体不适的时候，你要扮成一个大夫，摸摸我的额头、量量我的体温，然后再把我送到真正的大夫那里去吃药、打针。

　　7、突然把礼物送到我的单位，让所有人都知道你对我的爱。

　　8、在我心情遭透，蛮横发脾气的时候，老公，请拥吻我，而不是和我理论。

　　9、永远不要对我有破口大骂的样子，因为你说过我是你最疼爱的人。

　　10、请在你有空的时候，为我做一顿香喷喷的饭菜，并在桌子那端深情款款地把我凝望。

　　11、每天下班后尽量回家吧，公事需要应酬，老婆也同样需要。

　　12、你出差时，希望不会出现传呼、手机同时没电的现象，如果能频频主动打电话问我“吃了没有？”并随时汇报行踪则更好。

    13.、周末和我一起做做家务吧！我喜欢两个人挽起衣袖，一边做事、一边唱歌的感觉。

    14.请你记住5大纪念日：老婆的生日、初次见面纪念日、结婚纪念日、情人节和三八妇女节。

　　15、请你记住3大纪念地：初识纪念地、第一次亲密接触纪念地、求婚纪念地。

　　16、请你记住5件大事：老婆最爱吃的食物、老婆最喜欢的颜色、老婆最爱的花卉、老婆最常用的香水、老婆最爱听的歌。

　　17.请每周陪我做一次远距离散步：每两周带我去茶楼或酒吧会一会朋友；每两月和我手拉手去看一场电影；每年至少安排和我旅游一次。

　　18、 让我每晚枕着你的情话入眠。

　　19.、或者在半夜三更搂紧我讲鬼故事。

　　20、向新朋友介绍我时，请搂着我的腰，而不是站在一旁用手指点。

　　21、在街上遇见美女凝视时间不超过5秒，并迅速指出那位美女与我相比较的美中不足。

　　22、看过电影《一声叹息》，请谈谈对男主角这段表白的深刻体会：“婚外恋这事儿，哪怕对方是个小仙女，也千万别去碰！“

　　23、我身上有很多缺点，我已经够苦恼了，请不必随时向我提醒。

　　24、我身上有很多优点，有些连自己也不清楚，请随时大声地告诉我。

　　25、没有我的父母，哪回有我？所以，你对他们要心存感激和尊敬。

　　26.逛街时请不要恶意地把商场说成铁钩工厂，因为你自己也有被家电部或体育部长时间钩住的时候。

　　27、虽然你对那些美丽迷人的女明星们了如指掌，但在我问到你时，仍然希望得到这样的回答：“舒奇是谁？布兰妮是不是打网球的那个？“

　　28、请不要偷看我过去的日记和情书，那些与你无关，更不要因此吃飞醋，这无异与自己往醋缸里跳。

　　29、请不要反对我看肥皂剧，如果我流泪，不能嘲笑，因为你看中国足球队比赛输了时，眼眶红红，我也没有嘲笑。

　　30、请不要自做多情，觉得很多女人对你有意思，还拿到我面前炫耀。就像对面新搬来的那个漂亮女孩，你总说别人爱趴在阳台上看你，后来我们都知道了，她是个斗鸡眼，这次教训请你记牢。

　　31、虽然你有裸睡的习惯，但这也不能成为一条内裤可以穿两天的理由。

　　32、希望你还保留一些厚颜，领着我看了一场又一场电影，就是不让我回家。

　　33、如果我做错了事，心里已经很难过，请主动承担起你应该甚至不应该承担的责任吧，你宽广的胸怀才是我永远停*的港湾。

　　34、老婆工作不顺心，你要循循善诱、帮忙分析，提出建设性方案若干。

　　35、老婆取得进步，获得表扬或晋升，你要欢呼雀跃、与我同庆，并指出老婆取得成功的内因若干，极尽赞美。

　　36、请记住老婆烫的一头栗色头发是时尚而不是麦穗。

　　37、老婆穿上透视装是性感而不是发烧。

　　38、老婆涂脂抹粉是艳惊四座而不是妖魔鬼怪。

　　39、老婆穿厚底鞋是锦上添花而不是先天不足。

    40、老婆说粗话是率直可爱而不是没教养。

　　41、老婆不讲理是撒娇发嗲而不是撒野耍泼。

　　42、老婆粉拳打来是爱你而不是扁你。

　　43、老婆财权大揽是善于管理而不是抠门小气。

　　44、最主要一点，老婆永远是对的，因为老婆爱你。

情人：现代汉语大词典上解释为相爱中的男女的一方。现在情人通常是婚姻之外的填补或者恋爱目标不为婚姻，那应该与‘情夫’或者‘情妇’通用。情人是彼此间友情和爱情的结合，不以占有为目的，不用婚姻做目标，彼此相爱；有相互的空间，脱离世俗中的门当户对，婚姻中的利益互换；欣赏对方的优点，包容对方的缺点；不指责对方的人品，染指对方的感情、事业、家庭。能如此资质和打算的人才有资格开始情人之路，情人之路两茫茫，不怕受伤、不怕孤独、不怕寂寞、不怕名誉、地位、家庭失去，不给对方一丝为难和麻烦，哪怕是被骗，收拾一地鸡毛，一个人悄悄‘治疗’。

　　情人既然只是单纯感情在一起，彼此不承担婚姻，那就少了法律的束缚，多了道德的谴责，没有忠诚的责任，少了专一的义务。只是因了那份喜欢相互支撑欣赏，在寂寞的路上依靠前进，不能如夫妻一样携手同步。情人会因为爱更寂寞，你受得了这份寂寞么？相思会断肠，思念会憔悴，你能不抱怨，来时欢乐，去时微笑，不责怪、不怨恨！情人忌讳张扬，你能永远为对方保守爱的秘密，快乐没人述说比痛苦更痛苦，痛苦无处发泄可压抑成患。

　　情人：说了婚姻太俗气，所以别以为上了床就可以做他的老婆，或者成她的老公，真要如此，不如拴紧你的裤腰带，多诱惑他（她）一段时间，感情握不到手的最好，狗吃不到的骨头最香。即使最后婚姻计划不实现，你光辉的‘纯洁’形象会永留在他（她）心上，偶尔你还可学徐志摩：轻轻的我走了，正如我轻轻的来，轻轻的我没带走你一根裤带。

　　情人是一种赌注，带着交易，所以你无法要求对方安分守己，你唯一可以让自己不朝三暮四，即使你有能力多角恋爱，对方能做的就是干涉或者离开你，干涉你完全可以告诉他：我既然可以做你的情人，就可以做他的情人，我能背叛我的爱人，也能背叛你。当对方这样告诉你时，你怎么办？是安静地走开，还是大吵大闹搞明白，或者不要尊严留下来？

　　情人在被对方不专一伤害时，首先想到你的爱也是建立在伤害别人基础上的，因此你有资格说别人伤害你么，更别提欺骗了。当初一切都是你心甘情愿，别以为脱过裤子就有了权力，甚至以为这就是爱情，彼此的爱情是那么完美高贵纯粹！那好啊，现在就别说欺骗！爱那么无私不是吗？既然无私何必指责对方不负责任，玩弄感情呢？就算有了孩子，也应该悄悄去打掉不给对方一点麻烦。如果做不到如此高贵、无私，你怎么资格说爱？

　　即使夫妻也有自己的空间和隐私，情人就更有自己的空间，别把对方当你的东西，什么都要知道，你不是他爱人，更不是他妈，知道对你有什么好处？不过是多了烦恼，少了快乐！情人是对到手感情的珍惜，颇像现代人过了今天不想明天。选择做情人就不要去索取永远，婚姻尚且不能保证，单纯的情人怎么可以！

　　情人之间最好不要承诺，要知道承诺可能获得一时的喜悦，以后一定会为‘毁诺’付出代价，有那个能力就爱，没那个能力就别逞能。说爱容易，说爱你不变很难，你相信爱不变吗？爱天天变，只是一种感觉，有那说爱的时间，多喝酒，看书也好。承诺是明明知道做不到时的语言安慰剂，说得越铿锵的话语散得越快，真正的爱是无言的行动，大情无言，大言无情！

　　做情人得为对方设身处地‘考虑’，不要在对方不方便打扰的时候，电话比老妈的还多。不要在对方在家时问候，即使想得发疯，对着卫生间撞墙，也不要发信息说：想你！做情人就是夜里静静开放的花，不仅不能张扬，连香味也要掖着等他来时单独给。爱他就要保证他曾经的完美和平静，如果你的出现破坏了他的生活，是没资格说爱的。

　　真有一天爱不在了，该分手了，如婚姻一样，离了就是祝福，分了就是微笑，保住你的尊严，别吵别闹，两个人的事情，谁对谁错说不清楚。完整的抽身，伤害怎么会没有，哪怕真是一开始到最后对方都是欺骗，那也只能检讨自己，汲取教训，默默吃下这个哑巴亏。人做任何事情不都是想的那样，结局多在意料之外，好事怎么可以让你占尽，想不承担责任，想独享爱情的甜蜜，还想一直下去，怎么可能？

　　做情人就要能承担情人的后果，即使他身上有着太太的香水味，你仍然得拧紧鼻子陪他睡，真实被伤害的人不仅是你。即使婚姻都有那么多出轨，所以变心的人不值得留，变了心的人被砍了，剁成泥，埋在土里，还会生出根来，发出芽来。干脆洒脱地放了，不过是早一点分手罢了，还减少财产损失和时间的伤耗，分要分得早，保持下一次爱的能力，维护爱的最后尊严。

　　做情人摆不正自己的位置最为悲惨，想独占对方感情，留住爱你唯一的心，怎么可能，墙外情人比你好，站在墙头等红杏的人多着呢。别以为这爱他没自己专一，就吃亏了，情人的世界无所谓忠诚，无所谓正派，正派是受到的诱惑不够、忠诚是背叛的筹码太低。如果不能洒脱干脆的微笑分手，还是不爱的好，这爱本是伤人的东西，有几人受得起？

　　情人无权益可言，别指望还分个财产买个房子养个孩子，真有孩子了，男人跑得比兔子还快，女人也许拿这个敲诈你个头破血流，妻离子散，家中的红旗砸你个大头包，外面的彩旗看着你倒霉跟上别人跑。如果你没足够承受失去家庭、老（公）婆、财产、位置和再爬起的能力，还是把抱情人入怀的手管好一点。

　　爱他就支持他，默默想在心底，爱在心底，为他祝福，爱他的家人，包括他的妻子孩子，希望他的家庭圆满，事业有成。如果因为你的出现破坏了他原本生活次序，那爱就会打上折扣，因为爱不仅需要能力，还需要实力，需要理性，需要理智。爱他所爱，急他所急，分手了即使心底痛如刀割，还安慰着他，为他真诚祝福和祈祷。

　　你能做到么？正在做情人和打算做情人的人：不是一张床上躺下，说几句我爱你就是情人了：有可能一辈子的守望，没有未来，没有期待；夜里自己温暖自己的寂寞，你可以忍受么？他家人知道后对你的打骂，社会的谴责你能承受么？还有可能男人穿上裤子辱骂你是婊子，你能面对、能承受、能无所谓？如果可以，那么你可以做情人，如果做不到，男人还是乖乖回家做丈夫，女人还是乖乖找个男人嫁掉。

　　情人要比老婆漂亮，比秘书聪明，比银行有钱，比潘安帅气，比唐伯虎有才；情人要保持魅力不变，要让对方省心，要能爱能放，能屈能伸；情人的爱容易失，失去后不吵闹、不漫骂；情人的路不好走，什么苦自己咽；情人的饭不好吃，就着泪水和尊严囫囵吞进肚子。摆不正情人心态，还是不要轻易去碰，这是雷区，不是每个人都有资格做情人！　

货源=财源：电话:13143468904深圳厂家长期保持供应欧美日韩针梭织外贸名牌原单正品尾货。外贸服装；精品名牌尾货；T恤；精品名牌真丝服装；男装,精品女装,国际名牌服装尾货；世界名牌服装精品尾货；外贸名牌服装原单尾货；服装工厂原单尾货．货真，款多，价优,大部份价格在20—100元之间，整单杂款都有。
真正第一手尾货,由欧美客商第一手下单,没有仿版,没有中间差价,批发市场劲爆,有BCBG,DNKY,MNG新款，BANAN,POLO,A/X,EM,CM,AN,MISS,J.CREW,CK,AK,J.LO,GUESS，三SPRIT，KASPER，MAXSTUDIO，ANNEKLEIN，黄唛等最新款，真正识货有诚意讲信用的请先及早电话联系我。确定信用度保密后一定长期保持高质量合作.一定会给你带来滚滚而来的财运 ，祝你好运。另有大量欧美服装等外贸服装厂家年底大清仓,及早联系----13143468904网站上留言

厂价直销供应外贸服装原单尾货名牌服装精品礼品，服装赠送品，产品广告服装礼品Ｔ恤．衬衫等:广告衫;文化衫,T恤衫,促销服,企事业单位西服,制服,工作服.校服,舞台装,礼服等服装设计及生产

外贸名牌服装原单尾货；外贸服装电话13143468904；外贸服装 博客http://www.blog.163.com/guojifzfs；深圳外贸服装批发；精品名牌尾货；外贸服装货源；T恤；精品名牌真丝服装；男装,精品女装,国际名牌服装尾货；世界名牌服装精品尾货；服装工厂原单尾货!及早加我ＱＱ814718329注明服装！ 真正识货有诚意讲信用的请先及早电话联系13143468904, email:guojifzfs@163.com ,MSN:lxh197451@hotmail.com 贸易通：lxh20041974 厂价直销供应外贸服装原单尾货名牌服装精品礼品，服装赠送品，产品广告服装礼品Ｔ恤．衬衫等:广告衫;文化衫,T恤衫,促销服,企事业单位西服,制服,工作服.校服,舞台装,礼服等服装设计及生产 长期供应各类外贸品牌服饰BCBG,DNKY,MNG,CK,AK,A/X,EM,CM,EDC,ONLY，ELAND，FORORA,LEVIS,PUMA MAXSTEDIO ARMIN JESSICA P LAUNDRY PRADA、DVF、MJ、BEBE, POLO，ESPRIT，LEE，D&G,AVV,NIKE ,PAMA，TOMMYJACK,JACK JONES等等几百个款式的国际外贸原单，原厂跟单，尾货。 我们将利用已有的数百家工厂的外贸资源，为广大中、小创业者提供一个良好的平台。我们的宗旨是资源共享、取长补短、在竞争中不断壮大!寻找货源或没有货源的都请登陆公司网站：http://www.blog.163.com/guojifzfs

号码 腰围 裤长 臀围 大腿 裤脚 立裆
28 2尺/67cm 107 100 52 41 30
29 2尺1/70cm 107 102 54 42 31
30 2尺2/73cm 107 104 56 42 32
31 2尺3/77cm 107 106 58 42 32
32 2尺4/80cm 107 108 60 44 33
33 2尺5/83cm 107 110 62 44 34
34 2尺6/87cm 110 112 64 44 35
36 2尺7/90cm 110 118 65 46 36
38 2尺8/93cm 110 122 66 48 37

服饰折扣店实例故事：有人说，时尚就像风——飘渺。我们永远在追赶而又永远无法追逐到。也有人说，追逐时尚其实一点也不难，跟着名牌走就好了。于是为了与时尚亲近，购买名牌服饰的人越来越多，于是有心人便在名牌中找到了商机。生意就从这里开始了。

    赚钱理由：绝对名牌，绝对折扣

    店面虽然不大，但是这里的服装从CUCCI到CHANEL， 从MOSCHINO到LOUIS VITTON，名品服装满眼皆是，有很多都是纽约第五大道、巴黎香榭丽舍大道、好莱坞的罗德大道和东京的银岛等专卖店的品牌。刚从电视上看到的最新款流行发布会上的那条Robert Cavalli长裤，就在眼前，精细的做工中流露出强烈的品质感……折扣店的美丽女主人魏娜小姐表示，真正的名品折扣店，也要有与国际流行趋势同步的最新款式。

    卖点：星级服务 专属您的卖场

    据了解，不少白领女性对名品折扣店情有独钟。一位姓张的女士称，她经常会过来逛一逛折扣店，有些国际名牌服装即使不买，看看也是种享受。 据魏娜介绍名品折扣店的顾客群大致分为三个层次，首先是月薪在6000元左右的白领，喜欢追求名牌，在折扣店里，可以用很低的价钱买到向女友炫耀的服装。更多的、有足够购买力的成功女士、年轻太太和演员，对名牌服装有着始终如一的追求。现在店里已经有了自己相对固定的顾客，像旁边的花店老板，演员李珏、赵薇、胡兵。如果你需要耐心长时间地挑选衣物，那么老板会把店门关上，把仓库中更多款式的服装拿出来，围在脚边，让顾客真正享受到了具有星级服务级别的个人专卖场这样的购物感觉不是在哪里都能感受到的。

    货源：意大利服装工厂店里所有衣服均来自意大利服装工厂，从工厂直接定货，以货柜的形式直接发往北京。这样的订货渠道，使得这些名牌服饰的价格大大低于市场价格，在这里每件名牌服饰的折扣都在30％－50％不等。从意大利运到北京在路途上大致需要15天左右的时间。每个月包括成衣、内衣、皮包和银饰在内，所有的服饰在运抵北京后，除去原本的商标外，还要标上高腾名品折扣店自己的标签，这是保证正品的承诺。

    在经营上，魏娜采用的是与香港的贸易公司合作的方式进行的。因为服装进口，要牵涉很多通关报税的问题，所以这种合作经营方式就可以省去这些手续。

    开店心得

    折扣店是在今年2月份开张的，经过两个月后，店里的经营就上了轨道。在开店初期，主要的顾客来自朋友介绍，像邻居花店的老板就介绍了许多她的朋友来此，这样慢慢的有了名气。基本上是来一个顾客魏娜就努力把她留住。在魏娜看来 ，营销永远是商家的生存根本。经营这样的名品折扣店，服饰的真实品质，款式的时尚因素，甚至是别无二件，都要对顾客做出保证。此外，还通过购物积分等行动，给客户回馈。渐渐赢得了不错的口碑。

本信息真实性未经证实，仅供您参考。未经许可，不得转载。

    开店三大秘籍

1）选址 折扣店通常选址在交通便利地带，且力求土地租金最小，以尽可能控制成本。当然，在实际选址中，根据折扣店类型以及市场竞争状况的不同，具体选址策略会有所差异。对于年轻人来说，品牌折扣店更具吸引力，其适合于开设在一些城市闹市区和商业中心，但考虑到目前折扣店的实力，应尽量避免与直接竞争对手如设有品牌特卖专柜的百货商场和品牌专卖店正面冲突。

    2）卖场 为了尽可能地节约成本，折扣店的卖场环境应力求简约化设计和布局。折扣店一般情况下并不进行直接的卖场促销，甚至只提供极其有限的人员服务。它依赖的仅仅是它别具一格的卖场设计，时常涌现的购物惊喜，以及有限但却最为关键的服务提供。

    3）销售 在品牌折扣店中，由于其商品多是过季、缺档的品牌，故在商品价码标示上，一般注有明确的折价原因，用真实、诚信的信息来辅助顾客的正确决策。在关键服务上，折扣店从不打折，像国外OUTLETS就宣称，给消费者一个后悔的余地。虽然，有研究表明顾客对无条件退货的青睐更胜于各种增值服务，但无条件退货对折扣店来说，则要面对一个巨大的成本压力。为尽可能地减少风险，折扣店可采取一些灵活的应付措施，如承诺退货，但并不退还现金，而是交换一个类似购物券的卡，于限定时间内在折扣店购物；或者承诺退还现金，但如果商品降价了，则按降价后价格退付，如此一来，不仅顾客无条件退货需求得到了满足，而且也使折扣店由此带来的成本压力大大减轻。

市场上很难找到一种没有竞争对手的行业，一条街上，一个社区里你会发现有三四家洗衣店，五六家便利商店，七八家美发店，十多家餐厅，二十家小吃摊……没有一个行业没有竞争对手。那么，投资开店的创业者如何打赢竞争战呢？

    最好的策略就是在创业之初就规划研究出自己的竞争力与对抗其他竞争者的策略。

    第一招：模仿

    既然创业者缺乏经验。那么不妨就去模仿。所谓模仿，就是不管商品内容、空间大小、空间设计、空间内容价格、商圈位置等都模仿竞争对手。

    模仿策略看起来简单、有效，但是使用起来优缺点也比较明显。

    先说优点。跟随竞争者学习成功模式可以减少市场风险，而且也可以减少摸索的时间。我们都知道创业者本身的经验缺乏得很厉害，有人说创业开店的失败率高达90％。所以冒然开一个“新店”风险度很高，驾驭能力也不够。如果能模拟出竞争者成功的基本模式，那也就避免了许多最初阶段很难逃过的风险。

    再说缺点。中国人做生意一窝蜂，这和模仿是分不开的。当看到一个成功赚钱的生意，不到一年的时间，市场上绝对会有一批新的竞争者争相进入。所以说，仅仅皮毛的模仿可以积累经验，但是能否就此有长远的发展却很难说。

    而且还有另外一个问题。那就是在一个既定的市场中，“竞争者已建立了”，招求不败“第一”的印象，后进者只会被认为“第二”或“模仿者”。这些后进者如果迟迟不能确定自己的核心竞争力，那就不但不能打击或抢走“第一”的市场与生意，反而更增强竞争者“第一”和“老大”的地位。自己的处境可能就会很尴尬。

    第二招：攻击

    商业竞争，有时候单凭守是守不住的，如果看准机会，一定要敢于出招，攻击对方。

    攻击策略之运用，就在于正面向敌人攻击。既然正面，就要打击敌人的致命弱点，强调自己的优点。这个策略运用最有名的是温蒂汉堡向麦当劳攻击之“牛肉在哪里”的策略。温蒂攻击对手汉堡里看不到牛肉，只有温蒂汉堡不但看得到牛肉，还有足量的牛肉，输赢立即就出来了。

    如果你是开一家儿童英语补习班，市场中竞争者林立，那么你如何攻击对手呢？举个例子，虽然每个英语补习班都强调外籍人士教英文，但是却没有几家的外籍人士没有接受过正式及完整的儿童英文教学训练，如果你的儿童英语补习班的优点强调的正是有完整的教师训练，你就可以大胆的攻击你的竞争对手的外籍教师缺乏儿童英文教学训练，大声说：“谁说会说英文就能教英文。能教英文就能教儿童英文。”

    目前市场上有许多的25元吃到饱的麻辣火锅店，因为要节省成本，用的火锅料质量都不太好，如果你拥有高品质低成本的优势，当然就可以大声宣传“20元吃到饱，绝对不用下等火锅料”等等。

    一般美发店都希望客人的剪发率高，如此才能提高价格，然而同行想利用便宜的、较差的烫发液赚高的利润。如果你不想和同业一样用低品质的烫发液，你可以强调只用有品牌高品质的烫发液，让客人发又漂亮、又安全。

    第三招：躲开

    对手强弱不同，能战则战，不自择退。要避免和较强的竞争对手相抗衡，这就是“区隔”的策略。

    市场区隔，就是选择不同区市场，不和主要竞争对手抗衡。例如竞争对手在市区，你就选择在郊区，竞争对手在上海市，你可选择在南京。

    对象区隔，在运作中区分不同的竞争对手。如：童英语补习班，一般的竞争对手是对一般广泛的儿童，而你针对的是高收入家庭的儿童，当然你所提供高品质的服务和教学，在费用上相对提高。

    商品区隔，针对不同的对象供的商品也有所区隔。假如你开的英语补习班是针对成人的商业英文，然而教材，教学、服务都与儿童英语大不相同。在传统脚底按摩林立的市场，打出泰式古法按摩，以泰籍受训过按摩师为商品之特点，具有商品的独性和定位。

    价格上的区隔，平价牛排、平日本料理、20元吃到饱，都是利用价的区隔策略。另外，在美发市场强调专业设计、高品质服务的高价略等。

[1]

开一个店铺不容易！开一个好的店铺更加不容易！那我们应该从那些方面准备和筹备呢！

    1．了解自己的爱好

    肯定会有很多妹妹会问我……为什么要了解自己的爱好列？其实开店铺和上学学习是一样的，我相信，你喜欢这门功课，你必然会很用心的去学~我很喜欢日式服装，那我就很希望拥有这样的小店，于是我就开了专门卖日式良品的店铺．.

    所以总结：做任何事情，都是有了兴趣才好开展的呀……

    2）分析市场需求量，寻找稳定的货源

    现在做生意，谁想不赚钱呢……可是钱也不是天下掉下来那么好赚的！于是我们就要开始做市场分析．例如：你卖的服装或你卖的物品是面对哪个年龄层面居多，针对不同层次年龄短的需求来考虑你的货品样式和种类！好．．．寻找到你所定位的年龄层次段以后，我们就要开始寻找稳定的货源了．．．想想看．．．当顾客非常高兴的来问你家衣衣的时候，你告诉他，没有货了或是没有码子了．没有他要的颜色了！顾客心里会舒服吗？如果我是顾客：我就会想．．连货都充足，还开什么店啊！久而久之……及时你家店铺东西再好！我估计也没有多少人会关注了！因为老是买不到自己要的物品哦！同时，对卖家本身来说也是很大的损失。。因为我们把一部分顾客丢掉了！所以要找到充足的货源，才可以开始开店了哦！

    3，货物少而精，重在质量

    刚开店铺的GG，MM们，肯定一次性不敢投入太多的资金！OK！这米问题！但是货物一定要好．要精致！不要人家卖什么衣服啊物品啊！你就跑去进一样的~多米创意啊~还要落个模仿的骂名！……哎……何苦列！

    4．价位公道，吸引顾客

    新手卖家可要注意哇！每件商品的价格可要定的适当啊！淘宝的买家可不少．．．你别真当人家是乌龟，好骗啊！把自己几十块的衣服，定个几百块，谁来买啊？估计连问的人都没有啊~现在买东西都是要货比3家的~好东西，价位合适~我相信有眼光的顾客一定会光临你的店铺~说不定他就是你的下次回头客了！

    5.态度良好！建立一个顾客群体！

    要知道保留一个老顾客，比建立10个新顾客要好的多！你的态度，决定了你以后生意的好坏！现在竞争很激励！顾客除了买品质还要买什么？那就是买信誉！有了信誉！还怕你的心心不来吗？及时遇到有些很过分的顾客！在双方能够协调的情况下都尽力去协调！我曾经算过一个比例！丢掉一个顾客，等于损失至少10名顾客！因为他会告诉他周围的好友！不要来你的店铺！想想看哈~要是你一天丢1个……10天100个！100天就是1000多个顾客的损失啊！古人有句话说的好！和气生财啊！

    6.坚持为自己的店铺做广告！

    我的店铺开张1个月左右就有3心了！其实还有好多评价没有出来~4心绝对是有的~，那肯定就有人会问了……怎么这么高的成交量呢？原因很简单：就是我坚持每天为自己的店铺做宣传做广告！东西好！广告可是少不了啊！要不，现在的广告费喳那么贵呢！

    7．8．坚持！才是硬道理！

    我相信短暂的冷清是必然！风雨过后才能开见明天的阳光……如果卖家坚持每天为自己的店铺做广告！是金子就会发光的！大家能够看到你的努力！生意一定会慢慢好起来……千万不要半途而废！很可惜！

如何投资小商铺

 一、投资商铺要有超前意识。首先，要瞄准新建市场。一般来说，新建的市场其出售价位相对而言比老市场要便宜得多，如果到有发展潜力的新市场去购经营门面，则升值的潜力大，投资少。二是盯住一些新开发的城区。这些地段在开发临街住宅时，大都经营门面供出售，如果这一地段是城市的新区，且有快速发展的势头，则可在此选择门面，这里的门面也同样有着价位的优势和升值的潜力。这样的机会并不在少数，如一些城市为拓展区域而开辟的新区，为发展高技术而建设的高新技术产业区等，这些地段由于处于建设初期，人口密度小，门面售价十分低，但却很有开发潜力，这些地段可作为投资点。

    二、投资商铺要抢占要地。投资小型商铺，首当其冲要考虑的因素就是所选地点区域性商业气氛是否浓烈。如人口密集度、人口结构、日均人流量、消费能力消费结构、商业设施网点数及结构、配套设施等。一般来说，商业圈半径在250-500米之内为核心圈层；公共交通线路可以伸达四周郊区及城镇区域和经济联系的城市（或城市圈）为区域的影响圈层。按照这样的商业地域圈层划分标准，对中小型商铺地点选择起决定性的作用的圈层应为核心圈层，其次是中心圈层、次中心圈层。而外圈层和影响圈层则几乎可以不予考虑，除非是独家专场的特别经营。不同的商圈层性质及发展程度，将直接影响到未来店面的收益水平场地租金，特别是各种商业街。已经形成特种购物环境的地点。往往最易成为抢手地。另外，还要留意政府对未来商业中心规划动向，适时作出调整。

    相对于股市和其他投资渠道而言，投资小型商铺收益多，风险少。首先，投资第一个直接回报特点是可以升值，一般来说，投资小型商铺只要看准，其升值量都较大，而且随着时间的拉长，其升值更大。第二个特点是作为创业基地自己经营，如果家庭人手不够，或没有精力经营，还可以把商铺转租出去，从中收取租金。一般而言，相对于银行的低利息，如果投资小型商铺，其租金的收益绝对要高于钱存在银行的收益，其门面升值同样存在。

   21世纪是造就老板的世纪，独立开店、自己给自己当老板成了许多人的梦想。然而，你能开什么店？店怎么开？可不是一念之间就能搞定的，其中大有学问。

    一、为什么想开店

    1、感性创业者。多属感情用事型，常被某些经营成功的店面吸引，店内的温馨气息及井然有序的节奏，常使其情绪受到鼓舞，对开店过于乐观。

    2、理性创业者。又可分为两类：一是水到渠成型，这类人拥有专业技能，科班出身，从基础做起，经历公司各项营运阶段，实力强；二是停、看、听型，他们不急于投入，心中对开店仍存疑惑，想通过各种渠道进行了解，找寻最好的方式。

    二、开店成功率有多高

    美国对于开店成功率曾进行过调查，结果显示，加入加盟体系开店成功者约为80％，独立开店成功者比例约占20％。专家认为，店面经营成功之道，“技术”是基本生存条件：真正能让店面落地生根，充足的竞争力是不可或缺的；留意市场讯息，关注新形态消费文化及特性，才能在消费者偏向理性思考的情形下，免于落入削价竞争的恶性循环中。
四、用什么方式开店

    是单打独斗，自己开店？或是邀亲友合伙？抑或是入主加盟体系，由总部提供开店资源？专家认为，若所开设的店面，与过去工作经验有关，并曾担任经营管理职务，可考虑独立开店。但若无经验，选择合适的加盟体系，从中学习管理技巧，也不失为降低经营风险的好方法。此外，合伙投资开店，日后须有面对股东意见分歧与权责划分的勇气。合伙最好避免2人组合，而以3人为佳，最多不超过5人。

    五、开店前斟酌哪些投资要素

    开店前应进行充分的调查。没有调查就没有发言权。店铺所在地人口发布情况，附近聚集的单位性质、工作性质，本区域消费能力、习惯，有无同类店铺，若有，要调查其生意好环。越深入了解目标客层，在店铺定位时便愈能投其需要与喜好。对于转让的店铺切勿轻率接手。有的人一看见某某店铺转让，觉得其门面不错，价格也不贵，便贸然接手，殊不知开店之后才发现目标市场太小，甚至造成“无人上门”的窘境，但为时已晚。若你平时细心观察，有时便会发现某店铺上经常都写着转租二字，老板换了一个又一个，说明都没赚到钱。相反的情况是：有的店铺几年来一直没有改变，这说明该店有生意可做，有钱可赚，其选择是正确的。一般来讲，开店之前的市场调查包括以下几个方面：

    1、店铺周围环境如何。环境的好环有两种含义。一种含义是指店铺周围环境状况。比如有的饮食店开在公共厕所旁或附近，不远处便是垃圾堆、臭水沟或店门外灰尘飞舞，或邻居是怪味溢发的化工厂等，这便是恶劣的开店环境。另一种含义指店铺所处位置繁华程度。一般来讲，店铺若处在车站附近、商业区域人口密度高的地区或同行集中的一条街上，这类开店环境应该具有比较大的优势。另外，三叉路口、拐角的位置较好，坡路上、偏僻角落、楼屋高的地方位置欠佳。

    2、交通条件是否方便。顾客到店后，停车是否方便；货物运输是否方便；从其他地段到店乘车是否方便等。交通条件方便与否对店铺的销售有很大影响。

    3、周围设施对店铺是否有利。有的店铺虽然开在城区干道旁，但干道两边的栅栏，却使生意大受影响。因此在选择临街铺面时，要充分注意这点。如何选择呢？典型街道有两种：一种是只有车道和人行道，车辆在道路行驶，视线很自然能扫到街两边铺面；行人在街边行走，很自然进入店铺。但街道宽度若超过30米，则有时反而不聚人气。据调查研究，街道为25米宽，最易形成人气和顾客潮。另一种典型街道：车道、自行车和人行道分别被隔开，其实这是一种封闭的交通，选择这种位置开店也不太好。

    4、服务区域人口情况。一般来讲，开店位置附近人口越多，越密集越好。目前很多大中城市都相对集中形成了各种区域，比如商业区、旅游区，大学区等，在不同区域开店应注意分析这种情况。

    5、目标顾客收入水准。在富人聚集的地段开设首饰店、高档时装店便是瞅准了目标顾客高收入这一特点。城市周边建设的各种商业别墅群或有档次的小区，都是富人聚集的地方。

    影响开店位置的因素很多，因素也千差万别。为什么有的偏僻小巷的店铺生意年年兴隆，而有的繁华地段的店铺经营艰难，这正应了一句哲语：具体情况具体分析。位置的好环，是相对的而非绝对的。生意的好坏不仅仅取决于店铺位置，还与店铺经营内容、经营方式、服务、形象均有密切关系。开店，绝非跟着感觉走就万事OK，只有理性和感性合二为一，才能成功。

[1]

快速有效排除顾客疑义成交法

销售是一种以结果论英雄的游戏，销售就是要成交。没有成交，再好的销售过程也只能是风花雪夜。在销售员的心中，除了成交，别无选择。但是顾客总是那么“不够朋友”，经常“卖关子”，销售员唯有解开顾客“心中结”，才能实现成交。在这个过程中方法很重要，以下介绍排除客户疑义的几种成交法：

    1、顾客说：我要考虑一下。

    对策：时间就是金钱。机不可失，失不再来。

    （1）询问法：

    通常在这种情况下，顾客对产品感兴趣，但可能是还没有弄清楚你的介绍（如：某一细节），或者有难言之隐（如：没有钱、没有决策权）不敢决策，再就是挺脱之词。所以要利用询问法将原因弄清楚，再对症下药，药到病除。如：先生，我刚才到底是哪里没有解释清楚，所以您说您要考虑一下？

    （2）假设法：

    假设马上成交，顾客可以得到什么好处（或快乐），如果不马上成交，有可能会失去一些到手的利益（将痛苦），利用人的虚伪性迅速促成交易。如：某某先生，一定是对我们的产品确是很感兴趣。假设您现在购买，可以获得××（外加礼品）。我们一个月才来一次（或才有一次促销活动），现在有许多人都想购买这种产品，如果您不及时决定，会××……

    （3）直接法：

    通过判断顾客的情况，直截了当地向顾客提出疑问，尤其是对男士购买者存在钱的问题时，直接法可以激将他、迫使他付帐。如：××先生，说真的，会不会是钱的问题呢？ 或您是在推脱吧，想要躲开我吧？

    2、顾客说：太贵了。

    对策：一分钱一分货，其实一点也不贵。

    （1） 比较法：

    ① 与同类产品进行比较。如：市场××牌子的××钱，这个产品比××牌子便宜多啦，质量还比××牌子的好。

    ② 与同价值的其它物品进行比较。如：××钱现在可以买a、b、c、d等几样东西，而这种产品是您目前最需要的，现在买一点儿都不贵。

    （2）拆散法：

    将产品的几个组成部件拆开来，一部分一部分来解说，每一部分都不贵，合起来就更加便宜了。

    （3）平均法：

    将产品价格分摊到每月、每周、每天，尤其对一些高档服装销售最有效。买一般服装只能穿多少天，而买名牌可以穿多少天，平均到每一天的比较，买贵的名牌显然划算。如：这个产品你可以用多少年呢？按××年计算，××月××星期，实际每天的投资是多少，你每花××钱，就可获得这个产品，值！

    （4）赞美法：

    通过赞美让顾客不得不为面子而掏腰包。如：先生，一看您，就知道平时很注重××（如：仪表、生活品位等）的啦，不会舍不得买这种产品或服务的。

    3、顾客说：市场不景气。

    对策：不景气时买入，景气时卖出。

    （1）讨好法：

    聪明人透漏一个诀窍：当别人都卖出，成功者购买；当别人却买进，成功者卖出。现在决策需要勇气和智慧，许多很成功的人都在不景气的时候建立了他们成功的基础。通过说购买者聪明、有智慧、是成功人士的料等，讨好顾客，得意忘形时掉了钱包！

    （2）化小法：

    景气是一个大的宏观环境变化，是单个人无法改变的，对每个人来说在短时间内还是按部就班，一切“照旧”。这样将事情淡化，将大事化小来处理，就会减少宏观环境对交易的影响。如：这些日子来有很多人谈到市场不景气，但对我们个人来说，还没有什么大的影响，所以说不会影响您购买××产品的。

    （3）例证法：

    举前人的例子，举成功者的例子，举身边的例子，举一类人的群体共同行为例子，举流行的例子，举领导的例子，举歌星偶像的例子，让顾客向往，产生冲动、马上购买。如：某某先生，××人××时间购买了这种产品，用后感觉怎么样（有什么评价，对他有什么改变）。今天，你有相同的机会，作出相同的决定，你愿意吗？

    4、顾客说：能不能便宜一些。

    对策： 价格是价值的体现，便宜无好货

    （1）得失法：

    交易就是一种投资，有得必有失。单纯以价格来进行购买决策是不全面的，光看价格，会忽略品质、服务、产品附加值等，这对购买者本身是个遗憾。如：您认为某一项产品投资过多吗？但是投资过少也有他的问题所在，投资太少，使所付出的就更多了，因为您购买的产品无法达到颁期的满足（无法享受产品的一些附加功能）。

    （2） 底牌法：

    这个价位是产品目前在全国最低的价位，已经到了底儿，您要想再低一些，我们实在办不到。通过亮出底牌（其实并不是底牌，离底牌还有十万八千里），让顾客觉得这种价格在情理之中，买得不亏。

    （3）诚实法：

    在这个世界上很少有机会花很少钱买到最高品质的产品，这是一个真理，告诉顾客不要存有这种侥幸心理。如：如果您确实需要低价格的，我们这里没有，据我们了解其他地方也没有，但有稍贵一些的××产品，您可以看一下。

两个青年一同开山，一个把石块儿砸成石子运到路边，卖给建房人，一个直接把石块运到码头，卖给杭州的花鸟商人。因为这儿的石头总是奇形怪状，他认为卖重量不如卖造型。三年后，卖怪石的青年成为村里第一个盖起瓦房的人。

　　后来，不许开山，只许种树，于是这儿成了果园。每到秋天，漫山遍野的鸭儿梨招来八方商客。他们把堆积如山的梨子成筐成筐地运往北京、上海，然后再发往韩国和日本。因为这儿的梨汁浓肉脆，香甜无比，就在村上的人为鸭儿梨带来的小康日子欢呼雀跃时，曾卖过怪石的人卖掉果树，开始种柳。因为他发现，来这儿的客商不愁挑不上好梨，只愁买不到盛梨的筐。五年后，他成为第一个在城里买房的人。

　　再后来，一条铁路从这儿贯穿南北，这儿的人上车后，可以北到北京，南抵九龙。小村对外开放，果农也由单一的卖果开始发展果品加工及市场开发。就在一些人开始集资办厂的时候，那个人又在他的地头砌了一道三米高百米长的墙。这道墙面向铁路，背依翠柳，两旁是一望无际的万亩梨园。坐火车经过这里的人，在欣赏盛开的梨花时，会醒目地看到四个大字：可口可乐。据说这是五百里山川中惟一的一个广告，那道墙的主人仅凭这座墙，每年又有四万元的额外收入。

　　90年代末，日本一著名公司的人士来华考察，当他坐火车经过这个小山村的时候，听到这个故事，马上被此人惊人的商业化头脑所震惊，当即决定下车寻找此人。

　　当日本人找到这个人时，他正在自己的店门口与对门的店主吵架。原来，他店里的西装标价800元一套，对门就把同样的西装标价750元；他标750元，对门就标700元。一个月下来，他仅批发出８套，而对门的客户却越来越多，一下子发出了800套。

　　日本人一看这情形，对此人失望不已。但当他弄清真相后，又惊喜万分，当即决定以百万年薪聘请他。原来，对面那家店也是他的。当你在马路上散步的时候，当你坐在火车上向外眺望的时候，假如有一个相貌平平的人，说创业是一件很容易的事，仅需要一点点智慧就够了，你千万不要侧目，说不定他就是一个身价百万的人。

从当今社会经济发展特点来看，人们的工作基本上可以如下三种类型：国家公务员、企业雇工人员、自己做老板。他们各有千秋；但是恐怕很多人都想自己做老板！但是谁都知道，老板有老板的难处，并非人人都能做老板，真正做一个赚钱的老板、做一个事业有成的老板是需要勤奋和智慧的。古人云：万丈高楼平地起！任何事业都是从小到大，由点滴做起的；在不断总结经验、积累资金的过程中，慢慢发展起来的！万事开头难！下面我们在总结前人的经验的基础上，结合当代社会发展特点，总结出了：个人创业致富十大窍门！希望能对朋友们有所帮助！

    1、将创业资金数额减到最低。

    别举债，别投下家庭储蓄，成功机会只有20~30％的新事业，不值得你这样冒险。你计划的事业要由现有的构想和你个人才华及专长做起，而且只需要少许现金。

    2、学习销售自己。

    身为小企业经营者，人们买的是你，不是你的产品。只要你知道如何销售自己，初期投资并不需要准备大笔资金。开业三十天内，你就可以找到客户，现金60天内就会进来，帮助推动业务成长。

    3、对客户要大方。

    新事业不宜对顾客收费过高。以我的作法，甚至提供免费服务给顾客，让他们知道我能做什么。就算后来没有签约，他们也会介绍其他付费客户给我。有时，你得用小鱼钓大鱼。

    4、开始时最好能由家中直接提供产品或服务。

    我曾在卧房一角，以一桌、一椅、一台小电脑，开创顾问公司。五年内，公司收人超过五十万，有自己的办公室和十二位员工。一切从小规模开始，逐渐扩大。

    5、从第一天开始，一切电脑化。

    打字机及人工作业方式，在目前市场上已无竞争力，书信往返、会计、市尝文书、销售都不例外。从第一天开始营业即要使用电脑。

    6、长时间工作。

    把会计、书信等行政工作留到夜晚。这些事绝对不能占用朝九晚五的时段。这个黄金时段只能用来建立人际关系，作简报，打电话，或与客户面对面交谈。和客户谈了一天，回家后才从事不能产生收人的工作。

    7、爱你的顾客。

    永远有礼貌地和顾客说话，不论他们有时多么令你生气。记住，顾客不仅是国王和王后，还是独裁者。没有人比小企业经营者更清楚这一点，要尽力使顾客满意。我的作法是介绍上虽指明服务项目，但我经常多做，超出顾客期望。经常超越合约项目，提供更多服务，超过顾客期望，这便是小企业主最好的广告方式。

    8、开始不成功也要继续努力。

    绝对不要放弃，成功经常就在失败的另一侧。失败代表你已经在正确的道路上，只要失败次数增加，努力的时间够长，途中做出聪明的选择，你终会成功的。

王志东：创业要走自己独特的路

一次又一次成功创业，一次又一次“被迫”离开。在北京的中关村“冬眠”了几年之后，王志东最近再次成为业界关注的人物，原因是他创造的协同软件正成为一种趋势，微软、IBM这样的IT业巨头也开始放出风声，打算朝这方面走。

　　从名噪一时的新天地公司，到中国最大的商业网站新浪网，再到现在的北京点击科技公司，未满38岁的王志东经历了三次“蜕变”：从一个优秀的程序员，到一名职业经理人

，再演变为一位充满传奇色彩的“创业家”。

　　假如说成功创业一次是幸运的话，那么多次成功创业的王志东该用什么词汇来形容呢？“上大学时我就想过，最理想的事业应该包含三个层面：一、要满足自己的爱好；二、这个爱好本身能挣钱；三、对社会有贡献，能‘名利双收’。很多时候，这三个层面可能是相互矛盾的，但我创立的公司初衷都是这三者实现的结合点。”

　　2001年6月，在网络泡沫破碎的季节，王志东辞掉了新浪CEO之职。当时他有多种选择，有人建议他出国“镀金”，有人请他当职业经理人，有人让他写书做广告，而王志东决定要实现从1996年就在考虑的一个“梦想”—————把软件、网络和通讯结合成一个可应用的协同软件平台。有了新天地和新浪的经验之后，王志东创办了北京点击科技有限公司。

　　去年2月18日，以美国富达国际为首的风险投资商向点击科技投资了1300万美元。尽管目前点击科技还是个年销售收入为1亿元的中小软件企业，但协同软件目前在全球市场份额将达到500亿美元。回过头来看，新天地实现了王志东的工程师梦想，新浪实现了他的硅谷模式梦想，点击科技实现的是一个什么梦想呢？“这个梦想我不敢说太具体，但公司产品的重心是管理和技术的结合，软件、网络和通讯的结合，而这种结合也正好把我的特点发挥出来了。”

　　王志东认为，创业要想获得成功，应避开别人的成功模式，这样你就更有机会成功。“如果和陈天桥比的话，陈天桥走的路我肯定走不了；同样，我走的路他也不会走通。不管从能力、经历、目标、心态上，我们都不一样。”王志东认为，每个人都要按照自己的特点去创业，自己的三次创业，业务内容全不一样，才有现在这个结果，“如果我离开新浪后，再做网站，不仅没有挑战性，也很难成功。创业不能随波逐流，也不能认死理，要善于学习，善于突破自己”。

创业故事：我开时尚小店的经历分享

离乡背井地在祖国的边陲上了几年大学，过了一个星期找工作的生活就开始与朋友一起到她家亲戚的公司干了一个半月的航空售票，起早贪黑地开始做第一份工作，老板对我挺好啊，天天夸我学得快，可是老员工就不愿意了啊，天天什么东西都不教我们俩新来地。

    一个半月后接到一个旅行社的面试通知就屁颠颠去了，和老板闭门谈了一个半小时后挺迷茫，三天后就离开航空售票……损失了一个半月的工资（没好意思要）和我一幅新眼镜（放办公地没好意思回去拿）……呵呵，年少的我。

    虽然学的旅游专业，但是进入这个行业才知道原来自己对它可以说是一无所知地，一点一点从算距离学起，还好我天生是属于傻傻刻苦型地人，经过一段天天跑火车站机场的日子后，得到上司和老板的认可。大家相处乐融融~

    可是两个月后我又干了让老板失望加生气的事情，决定离开边锤到内地发展。

    原因也没什么不能说地，一方面离父母近点，家中就我一独女；另一方面男朋友在那个城市……其实我也是一个脆弱的小女孩，四年的离乡背井已经够了。这个城市的有我熟悉的人有我熟悉的朋友但是没有我的亲人和爱人。当时是这样想地

    以至于辞职第三天就呼呼坐着火车到了现在这个城市，把同学朋友以往的喜怒哀乐都留在那个会下半年雪的地方。

    二

    到了这个城市才知道内地的工作确实不好找啊，休息了一个月，一是懒，不想出门；二是通过一个网友的介绍见了一个旅行社老板，大家见面谈得挺好的，最后连我想要什么待遇都有谈及了，当时的我多兴奋啊，就等着他叫我上班了。（当时不知道这个城市有一种所谓的假打文化）后面联系老板说他们一会搬房子，一会调整人事，反正就拖拖拉拉让我等了两个半星期，最后我实在等不了了啊，虽然住在亲戚家但是自己也要花钱啊，坐火车回来这一趟把前面的钱早用光了，毕业了几个月还问家里要钱总是不好开口的。

    发个短信问人家，结果人家很客气地说：你的事春节后再说》我当时那个气啊，没事干嘛晃我啊~不要就不要嘛，还拖我这么久的时间。

    于是赶紧着跑招聘会找工作啊，前后也去了两三个地方，都没投简历——一眼望去全是做销售地~当时怎么想的呢？想想上了几年大学总不能就这样去跑销售吧，怎么着也得坐会办公室吧。（不知道是心高气傲还是年少幼稚的心）

    就这样晃悠着，又过了两个星期，家里面催着啊，父母在担心着啊，天天说我不该回来，害得我一看家里的电话心里就发慌……

    天气也热着，我也就像那个什么热锅上的蚂蚁~急啊~

    终于在一个26摄氏度的上午，到了这个城市最大的一个人才市场投出了一份简历，然后就面试啊，结果下午就收到上班通知，然后就开始了在这个城市的工作生涯！

    半年的时间，工作不好不坏，可我心理就变化了。这样子一个月一个月拿工资下去，我得多久才能买房子啊，得多久才能到处地去旅游啊……

    有些东西是不能想的，想了就陷进去了，爬不出来了，就晕乎乎做了！

    于是在一个辗转反侧的深夜，我呼在一下从床上坐起，“我要辞职，我要创业！”其实当时还不懂什么叫创业~也不懂之后的艰辛~

    第二天很快地办了辞职手续，哈哈，每一次辞职我走得都很干脆（家人朋友都不知道）

    接下来的半个月我就闭关了，不和朋友和家人联系……就一天到晚在街上逛啊~当然不是闲逛，看看别人都在干什么，做的什么生意，做得怎么样撒……

    我不傻啊，市场调查还是知道做的。

    调查后发现现在服装是一个很大的市场啊，你看这满大街的，国际名牌、国内名牌、休闲名牌、大众品牌……大家叫嚣着卖的声音响彻云霄啊。

    我的心也在这些声音中发生着化学反应，服装，服装……

    别人都能做，我怎么不能做哩！

    三、

    于是乎我就开始筹划着。准备着，做这个大家都在做，看着想着就能挣大钱的服装生意。

    可是要进入了才发现，这个做生意就像进盘丝洞一样。不看不知道，一看真奇妙！

    奔走在城市的各个大街小巷，和一些已经在做这个生意的大哥大姐们取经。找寻这个城市做服装的代理商、和他们洽谈……再颠波在各个要转让的铺子和装修公司的门口。

故事1：从业余爱好开始

    “我以前根本没有想过我会在网上开个小店的。”刘华一边为记者倒水一边很自然地说。去年从山西大学毕业的他，现在已经成了一个网上的小老板。

    “谈一谈你的创业经历吧。”记者问。“我也是无意中走进这个行当的。上大学时，由于我自己有电脑，就特别喜欢上网，浏览网页、聊天、听音乐……在熟悉了这些 网络元素之后，我偶然中发现网上也能卖琳琅满目的商品。那时我正准备买一款MP3，抱着试一试的态度，我从网上的一个小店买了一个。用了一段时间后，觉得质量还不错，再加上价钱比商店的便宜，那时我就想尝试一下，也在网上开个小店。半个月后，在宿舍同学的帮助下，我的小店在某家网站上开业了。可很长时间小店都没有生意，我渐渐都把这件事淡忘了。直到一个月后的一天，有人打来电话对我卖的随身听感兴趣，谈妥价格以后就成交了，我当时很高兴，多少有些成就感。从此以后，网上小店就成了我的业余爱好，我的零花钱也有了着落。大四的第一学期，同学们都忙着找工作，由于没课了，我也在大同一家企业实习了一个月。可我对那种机械的工作没什么感觉，就把大部分精力放在了网上的小店，那时我资金少每闪荒苈粢患偃ソ酢Ｏ衷谧式鹨丫龅帽冉洗罅耍〉暌灿辛讼嗟惫婺＃馀獭P3、电脑配件等都有了。当然我的收入也提高了，养活自己不成问题。网上开店给我带来了很多乐趣的同时，也给我带来了一个满意的收入。”

    故事2：我为小店忙碌着

    “我是听别人说的，在网上开个小店，既自由，又能挣钱。刚开始，我有些不相信，就专门找了一堆这方面的报纸、杂志来看，学到了不少知识，也下定决心自己开一个小店。”朱晓娜笑着对记者说。

    “我的文凭不高，中专毕业以后一直找不下合适的工作，正好有一个朋友给我介绍了网上小店，我就开始我的创业了。我主要是卖新衣服、家居用品、饰品。万事开头难，那时候感觉太累了，幸亏我的男朋友一直支持我，经常抽出时间陪我去进货，要不我的小店也坚持不了多长时间。”“在你经营小店的时候，有没有特别难忘的事情啊？”记者好奇地问。“有，我记得最清楚的一件事情是发生在我刚开店不久，有个刚上大学的女孩通过电话说想买一顶别致的帽子，可把帽子当面拿给她后，她又说不是这种颜色的，第二天，我换了她要的那种颜色。当时她高高兴兴地拿走了，我以为这就没什么事了。没想到过了不到一周，她又打来电话，说她妈妈也给她买了这样的帽子，问我能不能把这顶帽子退了，我当时挺不高兴的，可转念一想，还是给她退了。她感动地直说谢谢。后来，在她的介绍下，她的同学、朋友都是我的客户。现在，我每天都很忙碌，但我很开心，看着小店一天天成长，我从心里感到高兴。”

    建议：诚信第一

    “网上创业无疑让面临就业压力的人们多了种选择，你们作为有经验的经营者，给想从事网上创业的朋友提一些建议吧。”“在网络上做生意，最主要的就是诚信。‘以诚待人’这是成功的基础。不诚信的人很难在网络上经营下去，诚信的卖家是买家们的首选。而且经营者必须非常了解自己的产品、所在的市场以及销售对象。学习一些必要的营销理论和广告知识，让理论和实践互相结合。这些都会有很大的用处。”刘华和小朱都有这样的认识。当然，他们也是这样做的。

创业、开店、当老板，这一直是许多人心中的梦想，连锁加盟的模式圆了许多想当老板的人的梦。但是面对诸多的加盟风险，投资者怎样做才能有更多的成功机会呢?下面是给投资者的加盟建议。

    定位：消费路线大众化

    加盟者首先必须明白，加盟并不是获利的保证。

    加盟的基本概念是品牌与经营经验的传授，加盟者因为不懂经营技术，所以才要加盟。也就是让外行的人，通过短期的教育、训练而能上场操作。但是，在短期内要让加盟者从生手变成熟手，经营操作的技术必须简单化。像便利店，之所以能够吸引大批的加盟者，正是因为经营操作技术简单化，店员只要会使用收款机，商品来了会补上架就可以了，作业非常简单，新进人员总能在短期内快速上线。

    此外，产品也必须是大众化消费品。很多人认为，开店卖商品一定要有独特性，要有特色，要与众不同，这个概念并没有错，但这个概念只适用于单店、名店以及多店。也就是说，“特色店”只适用于店数在一定规模之内的经营模式。一旦店数需要扩大，增加连锁加盟的数量时，所卖的商品就不能只强调独特性，而必须改走大众化消费路线，产品必须是非常普及的。

    规模：开店数量适可而止

    一个企业如果想扩大加盟，必须达到连锁的经济规模，也就是加盟店要开得足够多。而且，加盟总部对每一家加盟店所持续收取的费用不能过高。所以加盟店一定要多，从各店所收取的费用总额才能够使总部自给自足。

    但是，加盟店的数量又不能过多。如果加盟店越开越多，那么每家店的商圈范围势必变小，则意味着商圈内的消费者也会越来越少。竞争者增加了，但消费市场却没有随着店数的增加而增长。

    同时，店面的消费对象无法像商品一样不受区域限制，连锁店的消费群体只能针对店面附近的人。如果在这群有限的消费者中，再去抓部分特定消费对象，消费人口会变得更少。所以，对于太有特色的店，或是独特性太强的店，就不适合开太多家分店。

    选址：圈定好消费人群

    开店做生意，地点的选择非常重要。不同形态的店面对选择地点的要求也不同，如果某种形态的店对面圈的要求标准不很严格，那么选样开店地点就相对容易一些。比如便利店，不管商圈是办公区、住宅区，商业区还是混合区，只要是人多的地方，就有购买日常用品的需求，就适合开店，选址也自然容易一些。

    反之，如果店面对地区条件要求非常苛刻，适合的商圈不容易找到，那么店面数量也不会开得很多。例如中式快餐店，较适合开在接近夜市形态的商圈，纯办公区就不太适合了，因为纯办公区到晚上就没有生意了。较高级的咖啡店则适合开在商业区或办公区，但在住宅区就不太适合了。

    品牌：招牌胜过产品

    品牌加盟企业的品牌，也就是店门口所挂的招牌，它的知名度非常重要。

    国内汽车有着庞大的消费市场，但少见大型的汽车连锁店。国内有一半的女性消费人口，为何也没有一家大型化妆品连锁店?

    原因很简单，因为产品的魅力太强，消费者购买时，产品的知名度太高，企业品牌的重要性就相对降低。

一般说来，从创业初期的资金分配与调度、人才招募、营销策略、管理技巧，以及继之而来的市场潮流变化、竞争、应对策略……等等，都有可能导致你所创办的企业遭受无法继续生存的命运。以下便是创业过程中最常见的失败原因：

    1、资金短绌。

    创业者低估了财务上的需要，财务预算有缺失，同时在营运或生产上也无法有效运用资金，因此难以创造盈余。

    许多人在创业之初并没有考虑到流动资金的重要性，所以在没有足够的流动资金的前提下就贸然创业。殊不知，很多人在创业后经营不是很顺利的时候，需要坚守一段时日时，就因为没有充足的流动资金而不得不提前关门。如果创业者在创业时没有充足的流动资金以维持半年以上的运作，最好不要轻易去创业。

    2、市场资讯不足。

    包括不是真正了解潜在市场的需求量，错误预估占有率，对销售渠道和竞争对手的情况了解不清等。

    许多创业者并不去了解竞争对手的经营运作情况，也不去仔细分析竞争对手的经营策略，不清楚对手下一步将有什么措施和手段来对付自己。特别是不去分析双方的优劣所在，一味凭自己的感觉行事，到头来往往吃尽苦头。

    3、不良产品太多或不良率太高。

    由于不良产品太多，或者不良率太高，成本和损耗都过大，加上创业之初产品也缺乏知名度，因而导致产品滞销，造成大量库存囤积。

    4、错误的策略。

    不当的企业价值观、无效的经营管理及销售策略、对竞争者估计错误等等，这包括创业理念与竞争策略的错误，由于这些策略关系到一个企业的生死存亡，因此，这也是导致失败的最重要的主因。一旦创业者发生较大的错误或事变时，也往往欠缺应对经验和解决办法。因此，对于初次创业者来说，一个错误的策略就可能是致命的。

    5、产品淘汰率太快速。

    如果产品的生命周期太短，又或者生产出来的产品不合潮流，产品面世不久就遭到淘汰命运，这种不合潮流容易被淘汰的产品，在创业之后，短期内就很可能遭到失败的命运。

    通常针对年轻人的流行产品一般都是寿命很短的，创业者一定要摸清这个规律，当某个流行产品大行其道的时候，你再去投资想分一杯羹时就要特别小心，可能当你的新产品上市之时，也就是该产品不再流行之时。

    6、管理不当。

    创业者管理经验不足，朝令夕改，常常在错误中学习，但却耗费了公司的许多资源，无法建立一套合理、具弹性与有效率的制度。比如用人不当，造成不必要的内耗；比如财务制度有漏洞，让员工有损公肥私的机会；比如不重视安全生产，造成重大的人员伤亡事故等。

    7、在不恰当的时机创业。

    例如，冬天开空调机专卖店，受到产品淡季因素的影响，可能使你的创业生涯招致挫折。或者是创业不久就受到国家、地方新颁布的行业管理条例所限制，从而无法预期设想，造成资源浪费或无法经营。

创业的10大病症及疗法

一．病名：盲目症

    病征：现实生活较稳定，觉得没意思和没新鲜感，有一种创业的冲动，但又怕万一失败反而比现在还糟糕。

    疗法：想清楚自己最愿意过什么生活。如追求稳定，想办法过得有滋有味就行了，不必自讨苦吃去创业；如是想创业，就要有一去不回头的打算，无论怎么样都要熬下去。

    二．病名：茫然症

    病征：什么都想做，什么都可以做，什么都有困难，无从下手。

    疗法：想清楚自己最喜欢和最擅长（两者皆有最好，有其一也行，没有就先培养一下）什么，沿这个方向钻下去就是了，不要跟风，不要看别人，360行，行行能赚钱，关键是自己怎么去赚。

    三．病名：多疑症

    病征：害怕合作伙伴损害自己的利益，处处防范，搞到不欢而散。

    疗法：初期为求安心，合作伙伴应在自己熟悉的朋友、同学、同事、亲戚中寻找，但以后只能靠制度和契约保证各方的责权利，因为人会变，感情也会变，变就有不一致的时候，有制度和契约就可以平静地处理或退出，不会造成兄弟反目、朋友变仇人的情况。因此，合伙协议或公司章程的条文一定要考虑清楚，不要公文化了事。

    四．病名：老大症

    病征：合作各方都认为自己很强，互相不服气，都想当董事长或总经理，当不成就处处显示自己在企业中的影响，达到“不是老大的老大”境界最好，成为“少了我老大就玩不转了”的人也不错。

    疗法：建立“最没本事的人做老大”的共识，老大只负责决策和协调，需要真本事的地方由有本事的人完成，如果你自认还有一点本事就别争当老大了。

    五．病名：虚荣症

    病征：开张伊始，就要坐大班台，装修办公室，请小姐接电话……

    疗法：先多想想怎么赚得更多，而不是把钱花掉

店铺兴隆的七个秘诀

 若要使店铺的生意兴隆，有没有秘诀呢？有。归纳起来，总共有下面七个原则。它们看起来好像极为平凡，但若坚持应用，必定会产生奇妙的效果。

    第一，力求创新。

    只有努力创新>的店铺才会有前途，墨守成规或一味模仿他人，到最后一定会失败，任何一个店铺，只有表现出自己的特色才能创造出附加价值，也才能不断增加顾客。

    做生意总会遭到困难和挫折，这就要靠自己去突破，不可为商品的滞销找借口，也不可借机轻易削价出售。你一定要拿出魄力和决断力，在创新方面去寻求机会。

    第二，追求成长。

    做生意如果不追求成长或不向更高的目标挑战的话，就无法品味出身为商人的喜悦和充实感了。要是生意人只想混口饭吃吃，抱着成不成都无所谓的心理，在他底下做事的人，自然就会很散漫了。

    业务的成长，通常都是以营业额来衡量。要想扩大营业额，就必须加强有关的一切活动，例如销售、采购、门市、部属、资金等。而这些强化的工作必须建立在一个完善的总体经营理念上。

    第三，确保合理的利润。

    做生意，必须获得合理的利润。

    你不能以贱卖的方式，去吸引顾客。你必须以更好的服务，才能获得正常的利润。

    从正常的利润中，取出部分再投资到事业中去，以便长期性地对顾客提供更佳的服务以及更佳的商品。

    第四，以顾客为出发点。

    做生意要以顾客的眼光为出发点，才能让他买到他所需要的东西。

    顾客的价值观念不见得跟我们的相同，何况顾客还分男女老幼。因此，我们应该设法去了解顾客的需要，然后去满足他们。

    经营店铺，必须把自己当做是替顾客采购商品，这样才能设法去了解顾客的需要。因此，了解顾客是开店的第一步。

开服装店的7大秘诀之五

    “人无笑脸休开店”，如果营业人员对顾客不能和蔼、虚心、耐心、周到、主动接待顾客，将会直接影响销售的。许保英十分重视服务态度，能做到10个主动：主动微笑相迎，主动打招呼，主动介绍品种，主动拿服装给顾客看，主动介绍款式有关情况，主动当顾客参谋，主动帮助挑选，主动帮助顾客试穿，主动帮助包扎或提供包装袋以便顾客携带，主动征求顾客意见。有些顾客即使是多次拿、长时间挑、反复试穿，最终还是不买，但她仍然微笑着对顾客说“欢迎以后再来”。

    开服装店的7大秘诀之六

    优异的服务质量具有延伸性、跟踪性。这项工作既是为民办事，又是感情投资，做得好，能使经营者与顾客结下深厚友谊，从而对顾客有利——解决实际困难，对企业有利——有群众信任，使店兴旺发达。而许保英在经营中以一颗全心全意为顾客服务的热心突出地做到了四个善解：

    1、善解人心人意。她善于转换角度看问题；她说：“顾客拿几十元，甚至100多元买一件衣服，也不容易，我要站在顾客位置上考虑问题，将心比心，即使生意不成交，也要谅解顾客。”所以，她对顾客从不劝买、强卖、讹卖，即使顾客不买，也不冷落顾客。

    2、善解份外之难，顾客在外地或别的店买的服装，买回后感到不合适，想卖出去。这本来与她无关，她却把份外事当成份内事，为其按顾客所定之价，进行免费代销，每年都要代销20—30件。为此有很多女顾客因而与她结成朋友。

    3、善解顾客所急。在经营中经常遇到一些特殊情况，例如：某些顾客所要的特体服装，许保英会设法为其专购；非营业时间只要顾客急需，可夜里开门销售；如遇商品断档，顾客可事先预约定购；遇有顾客结婚特需某款样式，则尽力满足其要求等。

    4、善解后顾之忧。  

    这种售后服务工作，她做得很成功，顾客非常满意。例如：张某人从外地回家探亲，慕名来店想买一件方格粗花呢大衣，因为该顾客身高1．75米，虽有此类服装，但都嫌短。于是她第二天到常熟按照顾客要求专门为其挑选一件合适的大衣。当张某人见到这件满意的大衣时，十分感激地说：“你这种服务精神太好了，我在北京也很少见。”

    开服装店的7大秘诀之七

    真诚是取信之本，虚伪是失信之源，这是为人处事的哲理，作为经商者更是如此。因为商品的好或差，处事的言与行，最终可信还是不可信总是能够通过实践所证实的。许保英对此有深刻地理解，她说：“我对顾客介绍服装质量、价格、款式、利弊都是实事求是，从不虚夸欺骗顾客。即使是低档商品，按照按质论价原则，质量不够好，也向顾客说清楚：“愿买则买，不愿买则不买，不要勉强买”。

    经商者势必每天要接触各种人物，特别是经营服装，挑选性较强，顾客难免有这样的挑剔、那样的指责，甚至出言不逊。如果处理得不当，将会与顾客发生争执，甚至吵架。而许保英同志，也曾遇到过这类矛盾，但由于她处理得当，本着忍为贵的原则，晓之以理，动之以情，总是能够避免矛盾激化。使自己和顾客都愉快而解！

□诞生于美国的ＯＵＴＬＥＴＳ是“工厂直销店”，逐渐发展为专门销售名牌商品的商店组合，被称为品牌直销购物中心，商品折扣低至５折以下。

　　□这种折扣店最大的特点之一就是众多品牌集约的销售，保证品牌的数量是名品折扣店生存发展的基础。

　　□与其他业态不同的是，折扣店超越传统的市场定位，其目标消费群体既有名牌消费族，也有普通消费层和追求时尚人群。

　　经营的同质化使大型商场常年处于打折促销状态下，深陷价格战怪圈中，难以逃遁。一种新业态ＯＵＴＬＥＴＳ（奥特莱斯）即名品折扣店，将由发达国家移植本土，成为延续百货业竞争的一个突破口。据悉，将于本月下旬挂牌的水牛城名品折扣店，首家把这种新业态引入本市，作为下一波流通主业，将改变人们传统的购物行为。
诞生于美国的ＯＵＴＬＥＴＳ是“工厂直销店”，逐渐发展为专门销售名牌商品的商店组合，被称为品牌直销购物中心，商品折扣低至５折以下，并成为独立的零售业态，迄今已有近百年历史。目前这种业态在欧美、日本及东南亚地区很盛行。两年前这种折扣店首次登陆北京，并已站稳了脚跟，销货量迅速上升，国内一些大城市也相继传来开折扣店的消息。业内对流通业发展业态已作出预测，名品折扣店将挤占传统百货业和精品百货店的份额，逐渐成为主流业态。
与其他业态不同的是，折扣店超越传统的市场定位，其目标消费群体既有名牌消费族，也有普通消费层和追求时尚人群。虽然奥特莱斯在一些发达国家已不是新概念，但对国内零售业来说还是块处女地。名品折扣店的到来，将对传统百货商场、精品百货店的打折、返卷、赠卷等促销方式构成一定的冲击。从零售业的发展角度看，这种业态将使商业竞争向更深度和广度延伸。

 外贸名牌服装原单尾货；外贸服装电话13143468904；外贸服装博客http://www.blog.163.com/guojifzfs；外贸服装尾货批发；深圳外贸服装批发；精品名牌尾货；外贸服装货源；欧美时装尾货；
T恤；精品名牌真丝服装；男装,精品女装,国际名牌服装尾货；世界名牌服装精品尾货；服装工厂原单尾货!

深圳俪丝名牌欢迎你！

货源=财源：电话:13143468904深圳厂家长期保持供应欧美日韩针梭织外贸名牌原单正品尾货。外贸服装；精品名牌尾货；T恤；精品名牌真丝服装；男装,精品女装,国际名牌服装尾货；世界名牌服装精品尾货；外贸名牌服装原单尾货；服装工厂原单尾货．货真，款多，价优,大部份价格在20—100元之间，整单杂款都有。
真正第一手尾货,由欧美客商第一手下单,没有仿版,没有中间差价,批发市场劲爆,有BCBG,DNKY,MNG新款，BANAN,POLO,A/X,EM,CM,AN,MISS,J.CREW,CK,AK,J.LO,GUESS，三SPRIT，KASPER，MAXSTUDIO，ANNEKLEIN，黄唛等最新款，真正识货有诚意讲信用的请先及早电话联系我。确定信用度保密后一定长期保持高质量合作.一定会给你带来滚滚而来的财运 ，祝你好运。另有大量欧美服装等外贸服装厂家年底大清仓,及早联系----13143468904网站上留言

厂价直销供应外贸服装原单尾货名牌服装精品礼品，服装赠送品，产品广告服装礼品Ｔ恤．衬衫等:广告衫;文化衫,T恤衫,促销服,企事业单位西服,制服,工作服.校服,舞台装,礼服等服装设计及生产

外贸名牌服装原单尾货；外贸服装电话13143468904；外贸服装博客http://www.blog.163.com/guojifzfs；深圳外贸服装批发；精品名牌尾货；外贸服装货源；T恤；精品名牌真丝服装；男装,精品女装,国际名牌服装尾货；世界名牌服装精品尾货；服装工厂原单尾货!及早加我ＱＱ814718329注明服装！ 真正识货有诚意讲信用的请先及早电话联系13143468904, email:guojifzfs@163.com ,MSN:lxh197451@hotmail.com 贸易通：lxh20041974 厂价直销供应外贸服装原单尾货名牌服装精品礼品，服装赠送品，产品广告服装礼品Ｔ恤．衬衫等:广告衫;文化衫,T恤衫,促销服,企事业单位西服,制服,工作服.校服,舞台装,礼服等服装设计及生产 长期供应各类外贸品牌服饰BCBG,DNKY,MNG,CK,AK,A/X,EM,CM,EDC, ONLY，ELAND，FORORA,LEVIS,PUMA MAXSTEDIO ARMIN JESSICA P LAUNDRY PRADA、DVF、MJ、BEBE, POLO，ESPRIT，LEE，D&G,AVV,NIKE ,PAMA，TOMMYJACK,JACK JONES等等几百个款式的国际外贸原单，原厂跟单，尾货。 我们将利用已有的数百家工厂的外贸资源，为广大中、小创业者提供一个良好的平台。我们的宗旨是资源共享、取长补短、在竞争中不断壮大!寻找货源或没有货源的都请登陆公司网站：http://www.blog.163.com/guojifzfs